基药招标向低价再挺进？
【2013-06-26】【作者：王少婷】【来源：医药观察家】【阅读量：83979】【大 中 小】【打印】
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新版基药目录过渡期不平静！中国药店：www.ydzz.com
有关广东药品招标规定的争议尚未平息，陕西近日在基药招标方面的相关动作又成为了业内关注的焦点。相关文件显示，陕西以“价格就低”原则对新版基药目录增补涉及品种进行了价格动态调整。其中，新增品种来自于陕西2011年非基药的中标品种，而待确认价格则以2011年陕西非基药招标中，入围中标环节的最低价为准，且同一品规、剂型的药品不根据厂家进行价格区分。如相关企业对此价格不确认或未操作，则被取消其同厂高价品种的挂网采购资格。中国药店：www.ydzz.com
表面上看，此番做法将陕西的基药招标推向“唯低价是取”的风口浪尖；但综合今年各省的药品招标情况来看，有业内人士担心，“价格就低”的评判标准或不再止于新版基药目录的“过渡期政策”，而更可能成为未来基药招标的大方向。中国药店：www.ydzz.com
逼退外资药企中国药店：www.ydzz.com
在陕西公布相关文件后，分析人士曾将外资药企相关产品在此次招标中的入围价与全国最近一次的招标价格进行了对比。结果显示，罗氏的注射用头胞曲松钠0.25g/支降幅一度达到97%，由去年陕西21.2元的中标价降至0.6元；赛诺菲旗下波立维75毫克*7此次入围价格为65.3元，而去年该药在陕西的中标价格为119.13元，降幅达47%。此外，同遭巨幅降价命运的还包括诺华的缬沙坦胶囊80mg*7以及Hospira Australia Pty Ltd的紫杉醇注射液30mg：5ml等。在此情况下，罗氏、赛诺菲等纷纷表示价格难以接受而放弃陕西基层市场。中国药店：www.ydzz.com
显然，较之于此前原研药在定价方面的“超国民待遇”，此次可谓外资药企挺进中国基层市场以来的首次折戟。针对这一现象，本报官方微博粉丝“＠米爱国”认为，外资药企作此选择主要是为了维护自身的价格体系。中国药店：www.ydzz.com
对此，哈尔滨誉衡经纬医药发展有限公司总经理王辉进一步补充道：“外资药企在终端销售中，普遍采取自建团队的模式，这注定了其无力顾全整个终端市场，转而主攻自身有优势的高端医院。并且，从目前来看，外资药企的销售额和利润等绝大部分来自于高端医院。”按照王辉的说法，外资药企已是高端市场上的既得利益者，且已取得较稳定的销售业绩、收益。相比之下，基层市场还无法在短期内为外资药企带来明显的收益。中国药店：www.ydzz.com
事实上，不仅仅是外资药企，以恒瑞医药为代表的一部分专注于高端用药的国内药企也站在了外资药企的一边——放弃此次竞标。例如，恒瑞医药的一款重点产品——注射用奥沙利铂0.1gl在去年以256.12元的中标价进入陕西市场，面对此次182元的入围价时，如果恒瑞医药接受，最终不可避免地将影响到公司的整体业绩，毕竟该药在2011年已为恒瑞医药带来超过5亿元的销售额。中国药店：www.ydzz.com
此外，其他国内药企，则接受降价以求在陕西基层市场分得一杯羹。对此，王辉分析，得益于代理模式在资源整合与配置方面的灵活性，这种类型的国内药企完全可以解决基层市场的人员跟进等问题。中国药店：www.ydzz.com
然而，陕西此举的影响并不这么简单。从长远来看，本报官方微博粉丝“＠魉皇鬼无用”提出，若只是单纯意义上的陕西基药市场，其份额非常小，放弃招标对外资药企影响并不大。中国药店：www.ydzz.com
“但现在不明朗的是，今后基药的实施会不会遵循二三级市场联动的方式，以致于基药失标则等同于整个省的失标。因此，在局势没有明朗前，外资药企都不会接受低价来影响全国的价格。”而局势“不明朗”的根源，“＠魉皇鬼无用”认为，主要在于三保合一的最终归属问题没有得到解决，以致于进一步影响基药政策的未来走向；一旦基药政策被人社部推翻，对药企而言，基层市场的未来变数无从估量。中国药店：www.ydzz.com
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