多元化的大店先锋
【2013-06-20】【作者：赵安琪】【来源：中国药店】【阅读量：86442】【大 中 小】【打印】
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“我们需要做的就是，把住核心商圈，合理布点，以最大程度地聚客。”百家好一生董事长史铁军说。中国药店：www.ydzz.com
与众多区域龙头连锁药店不同的是，十几年的时间，百家好一生只开出了18家门店。中国药店：www.ydzz.com
作为中部地区的中型城市，近些年新区的建设使得洛阳城区面积显著扩大，药店的需求量丝毫不弱于任何一家地级城市。在100多家门店的地市龙头比比皆是的今天，百家好一生为什么依然坚持少而精的路线呢？中国药店：www.ydzz.com
抱着一些朴拙的理念，诸如“货卖堆山”、“大店好管理”等很具有个人主观判断的理念走到今天，两个多亿销售额（包含与同仁堂合作的门店）的事实证明，过多的理论与实践相比确实显得很苍白。中国药店：www.ydzz.com
大店路线的初衷与路径中国药店：www.ydzz.com
回顾十几年的发展历程，“实验”、“试水”、“转型”等一直是百家好一生的关键词，不断地尝试与调整，在纷乱中人们可以逐渐看到他们的坚守。中国药店：www.ydzz.com
疯狂开出几十家店，然后去整改其中的问题，这样的开店路径在中小连锁的发展中很常见，甚至一些颇具规模的企业在经历了一段无序扩张之后也会面临“大企业病”。而百家好一生却一直坚持先做强、后做大的理念，在有限的门店数内把内部修炼做到了极致。中国药店：www.ydzz.com
1994年史铁军开始试水做药店，“那时候还上着班呢，后来觉得方向还行。”4年后，他从单位脱离出来正式创业。当时有家国营企业的酒店向外承包，史铁军准备接手并在一楼做1000平米的医药超市。后来承包失败，医药超市也随之搁浅。“当时是2001年，如果那家医药超市搞成的话，可能是全国第一家。”中国药店：www.ydzz.com
2003年，开心人大药房进驻洛阳，“人家一开就是大卖场，我们很被动。”平价潮对百家好一生的冲击很大，但也从意识上、宣传手段上给史铁军上了一课。“平价运动是我们提升的一个契机。”面对外来的强势连锁，百家好一生积极应对，一年多以后他们将平价药房超越，在此过程中，经营思路的转变使得销售额提升幅度很大。中国药店：www.ydzz.com
谈及一直想做大店的原因，史铁军说了两点：一是开大店人员少，好管理；二是大店在品类上比较集中，货卖堆山，应有尽有。“小店品规少，同质化太强。我们定位是从几毛到几千上万的药都有，老百姓来这儿能一站式购足，充分满足顾客需求。”中国药店：www.ydzz.com
很明显，这些理由并不是零售界公认的理念，但是老板坚持独特的个人理念未必不是企业的福音。中国药店：www.ydzz.com
“我们店少、店大，易于深度管理。小店多的话，就容易岗位不清晰，一个人干三个人的工作，执行力也会打折扣。很多连锁的小店现在都是承包性质的，服务保证不了。”百家好一生倾向于“大总部、小门店”的管理模式，门店负责卫生、陈列、督促销售任务、解决顾客问题等，而营销战术、服务技巧等重要流程则都是由总部制定并控制。中国药店：www.ydzz.com
百家好一生开店的方针是先尽力找主商圈，然后再考虑次商圈，社区店开得比较少。史铁军指出，今年社区店可能会多开一些，主要是为了布局考虑，这些社区店往往扮演护卫店的角色。“但我们的重点还是各区域的重点商圈，只要有合适的商圈，不惜一切代价，不管租金多少，都要开店。”近期，百家好一生会重点布局县区和大的乡镇，今年预计会开出4家县区旗舰店，面积都在700平米左右。中国药店：www.ydzz.com
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