基药招标的本质在于营销
【2013-06-17】【作者：方舟】【来源：医药观察家】【阅读量：82464】【大 中 小】【打印】
日前，广东药品交易新规征求意见的出台引得业界议论纷纷，甚至有人将此新规反映出的问题上升为“鼓励创新还是扼杀创新”、“走市场经济还是计划经济道路”之争。中国药店：www.ydzz.com
然而，在笔者看来，剥掉“基药”的光环，这场沸沸扬扬的争吵的本质问题在于——低操作空间的品牌普药如何营销。中国药店：www.ydzz.com
事实上，基药招标并不是“中国特色”！欧洲及美国的某些州、某些保险机构、Mediaid和慈善基金，都会有类似的药品招标行为，一样会有“普药企业+品牌仿制药企业+原研药企业”去搏杀。最后，看的就是谁的博弈能力比较强。中国药店：www.ydzz.com
如果药品降价了就无法卖药了，这只能说明，要么你的产品工艺成本控制水平不到位，要么你的营销功力没到位。试问，哪个政府会“理所应当”地拿着纳税人的钱，为暴利的、甚至是暴利而可用可不用的高价药物买单？中国药店：www.ydzz.com
因此，笔者建议，让我们少谈一些主义，多解决一些问题。对于医药企业而言，还是认真地琢磨下：怎么在明里暗里，面对现实，转变思维，改变玩法，做好品牌普药营销，搞定准入，撬开医院，拦截药店，开拓民营渠道，争取新增处方，抢到医保卡余额，赢得长期用药的患者！中国药店：www.ydzz.com
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