单体药店：翻过新GSP这座山
【2013-06-13】【作者：逄增志】【来源：21世纪药店】【阅读量：83869】【大 中 小】【打印】
即使美国药品流通业前三强的市场集中度高达96%，仍有众多有区域优势的中小型企业承担着包括转配送及零售、咨询等服务。也就是说，只要服务有特色、经营有竞争力、有一定的利润投入再发展，单体药店自有其生存空间。中国药店：www.ydzz.com
已于6月1日起施行的新GSP，无疑是单体药店未来发展必须翻越的一座大山。新GSP对经营较规范、发展水平较高的大型药品流通企业而言是良好的发展机遇，对中小企业则是严峻的挑战，对单体药店来说更多的是不利因素，是今后3年缓冲期内横亘在眼前的生死线。中国药店：www.ydzz.com
有专家直言，被淘汰者中的绝大多数将是单体药店这个群体。但要数量众多的为服务百姓、安置就业等做出贡献的单体药店整体性退出百姓生活、退出历史舞台，显然是说不过去的。从美国等发达国家看，即使美国药品流通业前三强的市场集中度高达96%，仍有众多在局部或区域市场具有优势的中小型企业承担着包括转配送及零售、咨询等服务。也就是说，只要服务有特色、经营有竞争力、有一定的利润投入再发展，单体药店自有其生存空间。中国药店：www.ydzz.com
面对新GSP的高标准、严要求与大势所趋，以下措施或许是单体药店的经营者应当考虑的：中国药店：www.ydzz.com
以积极主动的态度向新GSP靠拢 单体药店要生存，前提是必须翻过新GSP这座山，符合新GSP规定的相关条款。既然如此，结合自身实际条件，因地制宜地推动新GSP条款落地，特别是在硬件提升、专业人才培养、执业药师聘用等方面，一定要早谋划、早布局，既能占据主动，也避免无效投资。中国药店：www.ydzz.com
明确特色定位，巩固专业优势，提高单店利润水平 这是提高单体药店话语权与自身价值的必要条件。不求其全但求其专，不求综合但求特色，打造专科药店、特色名店，既能塑造自身品牌，也能获取专科、专业、专注的高利润。在这里，专科着重于各种常见病、疑难病的用药，专业着重于满足群众大健康需求，专注则体现在会员服务、顾客健康档案等方面。中国药店：www.ydzz.com
与其他单体药店联合成为区域性联合体 选择那些条件相当、境遇相同、志同道合的单体药店，以抱团取暖的方式共同面对新GSP挑战，发挥各自优势，可大大增加通过新GSP认证的筹码。中国药店：www.ydzz.com
加入省级药店联盟 经过近几年摸索发展，省级药店联盟呈现“好者更好，差者偃旗息鼓”之势。面对那些能干事、真干事、干成事的药店联盟的邀约，单体药店不妨择其善者而从之，实现借力上位。中国药店：www.ydzz.com
主动并购或有目标地被并购 前者适用于具有一定规模与资金实力的强势单体药店，抓住行业扩张的有利时机壮大自身；后者则是对那些具有区位优势、品牌效应、经营指标较好的单体药店，借机卖个好价钱，完成投资变现也是一条出路。中国药店：www.ydzz.com
向上游药企伸出橄榄枝，成为上游药企的零售终端 单体药店想过关，上游药企有自建销售渠道、提高终端控制力的意愿，双方合作可双赢。有了上游药企做靠山，再借助上游药企的产品、资金、资源、品牌、人才等优势，单体药店稳固求大发展顺理成章。中国药店：www.ydzz.com
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