定义工商互利的多元回归方程
【2013-06-06】【作者：唐学良】【来源：医药经济报】【阅读量：86121】【大 中 小】【打印】
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当新医改推动医药分开走向深入，中国制药企业更加重视零售终端的维护。与此同时，自我药疗、网上购药等浪潮袭来，而这些渐入大众视野的消费者个人购药行为受药品品牌的影响非常大，同时，零售终端的发展也重新依赖制药企业的品牌药品做支撑。中国药店：www.ydzz.com
品牌药回归药店主流中国药店：www.ydzz.com
此前，品牌药企与零售终端的博弈大戏接连不断。中国药店：www.ydzz.com
“然而，当药店用尽一切手段对顾客进行高毛利的贴牌产品主推之后，其忽视品牌营销传播带来的客流减少、交易频次降低等不良后果开始显现，为恢复药店终端揽客聚客的能力与信心，品牌药开始重新占据药店终端特别是品牌药店的主要货架。”零售连锁药店行业资深分析师沙江指出。中国药店：www.ydzz.com
“药店要树立品牌，除了服务质量要好，店内销售的药品质量也要好，否则药店的品牌就没有生命。”中国医药包装协会副会长、清华大学教授黄维一针见血地指出。同时，品牌药对提升药店品牌也大有帮助。中国药店：www.ydzz.com
相关数据显示，2012年中国药品零售企业所经营的药品品类结构中，品牌药占比有较大提升，而高毛利贴牌产品的占比在下降。网上药店中，品牌药占据销售主流的趋势则更加显著。例如开心人网上药店的数据显示，其网上药店品牌药品销售占总销售额的85%以上。中国药店：www.ydzz.com
无论是实体药店还是网上药店，消费者对品牌药品的认知度与信赖度都很高。成立于1996年的石家庄新兴药房连锁有限公司目前已拥有200家直营门店，其董事长郭生荣告诉记者，药店促销的吸引力永远比不上品牌药固有的能量，他们力挺品牌药回归，将品牌药陈列在最好的位置，并将店内所有广告位留给品牌药。中国药店：www.ydzz.com
云南一心堂常务副总裁赵飚也对记者表示：“近年来品牌药在药店的销售额确实逐年提升，预计未来几年提升的趋势还将保持。这主要是因为品牌药企的战略思路在作调整，愿意让利，与药店展开更深度的合作，这也使得药店更乐意推品牌药了。”中国药店：www.ydzz.com
作为国内OTC领域的龙头之一，华润三九近年来在自身品牌和渠道优势的基础上，其OTC核心品类包括感冒、皮肤、肠胃等用药类别在内的药品销售额快速增长。华润三九OTC业务过去5年复合增长率为19.4%，2012年实现营业收入36.98亿元。中国药店：www.ydzz.com
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