价值营销，引爆营销3.0时代
【2013-05-29】【作者：肖志飞】【来源：21世纪药店】【阅读量：84171】【大 中 小】【打印】
“医药市场瞬息万变，OTC营销升级已迫在眉睫。品牌价值、产品价值、服务价值已成为药店终端行销的三大关键要素，价值营销必将成为未来药品营销的主流。”日前，在特格尔中国药店采购联盟第二届运营经理高峰论坛上，四川禾邦致远药业总经理夏婧抛出了她的“价值营销”观点。夏婧认为，在营销3.0时代，品牌价值、产品价值、服务价值既是构建工商共赢之路的基础，也是OTC市场的核心。中国药店：www.ydzz.com
市场裂变中国药店：www.ydzz.com
随着政府监管体系的进一步完善和新医改政策的深度推进，2013年，医药市场已呈现板块分明、裂变加剧的迹象。夏婧在接受记者采访时指出，药品销售终端通过多年的发展、整合，跟以前各板块彼此渗透、互相交叉相比，当前的医药市场已初步形成清晰的三大相对独立的板块：基本药物市场、品牌OTC市场、专科用药市场。这其中，基药的主战场是城镇社区卫生服务中心及县、乡医院（卫生院），品牌OTC的主战场是零售药店和个体诊所，专科用药的主战场是医院和“病友会”之类的组织。夏婧认为，上述三大相对独立板块的形成，主要推手是基药扩容、医保（新农合）报销和药品销售终端的激烈竞争，是医药市场深度裂变的必然结果。中国药店：www.ydzz.com
“市场深度裂变，营销升级到了3.0时代，制药企业必须及时调整市场战略，创新营销模式。比如我们禾邦致远药业作为一个以品牌OTC产品销售为主体的营销公司，就是禾邦集团战略市场板块的重要组成部分，承担了集团在新的市场环境下致力于价值营销的重任。”夏婧告诉记者，针对医药市场的新格局，禾邦集团坚持以价值营销为核心，及时调整内部架构，分别组建了以基药、品牌OTC、医院为重点的市场团队，展开了全终端式的价值营销。“品牌、产品、服务这三大价值体系的打造，是禾邦致远药业未来的工作重点。”夏婧说。中国药店：www.ydzz.com
重点爆破中国药店：www.ydzz.com
众所周知，OTC市场品牌为王。这也是夏婧将“品牌价值”置于三大价值之首的根本原因。据了解，禾邦致远药业将从3个方面实施其价值营销思路——中国药店：www.ydzz.com
产品品牌差异化 同质化是品牌成长的主要障碍。为此，致远药业从众多的在售品种中，选择了禾邦独家同时拥有的风寒感冒颗粒和风热感冒颗粒，运用品牌聚焦原理和品种的差异化优势，以关联的手法打造出两个销售过亿元的明星中药感冒姊妹品牌，以此突出、巩固禾邦品牌在药店终端的地位，并同时带动禾邦品牌OTC产品群的构建。中国药店：www.ydzz.com
健康品牌多元化 疗效，是产品价值的一个层面，但并非终极目标。通过多年的市场检验，禾邦产品的疗效已得到公认，但这同样不是禾邦致远药业的终极目标。禾邦致远的终极目标是为广大消费者提供健康解决方案。因此，今年以来，禾邦致远药业新组建了大健康事业部，发力母婴用品、花草茶、汤料及保健品领域。目前，源自中国“柠檬之都”资阳安岳的柠檬系列保健品、“乐贝儿”小儿健康系列食品等已正式上市，颇受样板市场消费者的青睐。中国药店：www.ydzz.com
渠道品牌专业化 在渠道品牌打造上，禾邦致远药业强调的是专业化水准和全方位服务：在店员培训及消费者教育方面，坚持标准化、专业化、实效化，突出科学、安全、有效；在产品供应和门店铺货方面，注重家庭日常用药全品类的构建，试图成为优质的零售药店一站式采购供应商；在市场维护和工商合作方面，坚持“利他”理念，通过样板市场打造、营销模式推广、终端价格维护等方式，为渠道合作伙伴创造实实在在的价值。中国药店：www.ydzz.com
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