工商结盟实现多方共赢
【2013-05-28】【作者：殳跃飞】【来源：21世纪药店】【阅读量：84363】【大 中 小】【打印】
近日，北京药店联盟召开会议，申明将向上游延伸，把生产企业纳入联盟共同发展。笔者以为，“工商联盟”是一件多方共赢的好事，别的药店联盟也可以学习借鉴。中国药店：www.ydzz.com
“工商联盟”的建立，最直接的效益在于保住双方在流通渠道里损失的利润。对零售药店而言，新医改政策影响下面临的市场压力越来越大，寻找更畅通高效的进货渠道以提升产品毛利乃当务之急。过去，单家零售药店凭借其自有规模尚不具备直接与生产厂家合作的能力，只能从二三级批发商手中拿货。或者规模稍大的连锁药店直接与厂家合作，但与厂家议价的能力仍不够强大，于是不断重复招标、比价，在“朝秦暮楚”中加大了采购成本。对生产企业而言，过去业务员一家家药店去谈，以此确定各家的供货政策，有时候还得面对药店高昂的“进场费”，陷入“不做可惜，做了亏本”的两难境地。中国药店：www.ydzz.com
工商结盟后，药店和厂家之间“零距离”接触，能减少中间环节，节约流通成本，留给彼此更多的利润空间。药店加强与厂家之间的深度合作，能够最大限度地避开基药目录，与医院进行差异化竞争。厂家一次性与联盟成员单位进行谈判，大大减少营销成本，而且彼此间加强了交流沟通，厂家取得药店更多理解和信任，比拼的就不仅仅是纯粹的产品价格，更是质量和服务。中国药店：www.ydzz.com
“工商联盟”的建立，不仅使药店和厂家双方获得直接的经济利益，对彼此品牌的提升也大有裨益。针对零售药店员工对产品功效不甚了解、营销技巧匮乏等现状，厂家可以通过赞助培训项目或直接派内部讲师对与其结盟的药店员工进行培训，使药店店员获得专业知识的同时，也对自己的产品做精准营销。2012年，长红大药房曾与某保健品公司深度合作，对门店所有员工进行连续3个月每次2天1夜的保健品专业知识和销售技巧培训，之后该公司旗下所有产品销量明显增长，其品牌知名度在当地消费者心中也得到大幅提升。而药店员工也掌握了保健品销售技巧，在推荐产品时给顾客留下“专业、可靠”的印象。中国药店：www.ydzz.com
当然，“工商联盟”中也会出现一些问题，譬如联盟成员单位合作对产品贴牌生产，如果产品质量出现问题会对药店品牌造成严重影响等。但所谓瑕不掩瑜，总体而言“工商联盟”的建立对于厂家、药店包括顾客都是有利的，关键是各方在此过程中抱着“共赢”的心态，这样才能最终受益。中国药店：www.ydzz.com
工商结盟后，药店和厂家之间“零距离”接触，能减少中间环节，节约流通成本，留给彼此更多的利润空间。药店加强与厂家之间的深度合作，能够最大限度避开基药目录，与医院进行差异化竞争。中国药店：www.ydzz.com
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