选址调研执行技术
【2013-05-08】【作者：焦汉雄】【来源：21世纪药店】【阅读量：90814】【大 中 小】【打印】
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调研要解决什么？调研从什么时候开始，须按哪些步骤进行？前一期已经进行了介绍。本期就来讲讲调研的执行技术，必须掌握的关键要点。中国药店：www.ydzz.com
1.商圈海选初评中国药店：www.ydzz.com
因为选址调研的工作量非常大，所以我们的调研必须有极强的针对性，第一步是拓展员先按照公司的选址经验，加之参照公司制定的《药房选址的核心标准要素》指标进行一次经验性粗评，根据经验及直观印象完成第一步海选，然后再对海选中十分看好的很有合作意向的个别店面进行详细的系统调研与测算。中国药店：www.ydzz.com
确定是否适合开药店，是从选址步骤的第二步海选开始，有经验的拓展员或区域经理扫街扫一遍过去，一眼就看出，哇，不错，这个地方适合开药店。同时还因为很多已经成型的连锁药房都通过多年的积累形成了自己的经验值，比如，上海×××药房的《选址金律》：中国药店：www.ydzz.com
1.1门店定位：现代化高品质社区药房；中国药店：www.ydzz.com
1.2核心人群：45岁以下的高收入人群；中国药店：www.ydzz.com
1.3固定人口：不低于3万户家庭5万常驻人口；中国药店：www.ydzz.com
1.4流动人口：门口最低日均2000流动人口；中国药店：www.ydzz.com
1.5门店位置：十字路口、贴近超市、小区大门、商业街心、靠近医院诊所中国药店：www.ydzz.com
因为有了以上基本原则，加之拓展员多年的拓展经验，所以，第一步海选出一部分“适合开药房的店并不是很难的事”。中国药店：www.ydzz.com
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