医药流通集约化的阵痛
【2013-05-08】【作者：马飞】【来源：医药经济报】【阅读量：89210】【大 中 小】【打印】
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导读：商务部刚刚公布了药品流通行业运行数据，全年流通行业销售总额虽突破万亿元大关，可增速却比上年回落5个百分点，其中零售市场比上年回落4个百分点。同时百家批发企业平均应收账款周转天数比上年增加11天。这些现实都迫使药品流通行业亟待寻求阶跃之道。中国药店：www.ydzz.com
“我要3000盒”、“给我来5000盒”……在有限的时间段内，眼看大屏幕上四川禾邦致远药业的板蓝根颗粒现场团购量快要达到第一档的折扣价时，某零售药店的老板急忙站起来举牌追加6万盒，最终该产品以第一档的采购价现场签订采购协议。前几日，由特格尔中国药店采购联盟举办的一场别开生面的零售药店团购会正在颠覆传统。中国药店：www.ydzz.com
他们以团购的方式一次性向厂家提出采购要约，采购量分四个档，档位越高，厂家给的折扣越大。用首开先河的特格尔中国药店采购联盟理事长刘丰盛的话说：“此举旨在为未来工商合作扩展空间。”而这仅仅只是药品流通业蜕变的一个缩影，临近6月1日，整个医药商业都在不安和变革中思考着明天。中国药店：www.ydzz.com
商务部刚刚公布了药品流通行业运行数据，全年流通行业销售总额虽突破万亿元大关，可增速却比上年回落5个百分点，其中零售市场比上年回落4个百分点。同时百家批发企业平均应收账款周转天数比上年增加11天。这些现实都迫使药品流通行业亟待寻求阶跃之道。中国药店：www.ydzz.com
筑建区域竞争力中国药店：www.ydzz.com
从美日等国流通行业的趋势来看，行业毛利率下降、费用率下降和集中度提高是药品流通行业共同的特性。我国药品批发百强企业的销售仅占全行业销售额的73.1%，百强连锁药店的总销售规模占整个零售行业比重的37%。如何在3年内将前述占比分别提至85%、60%以上是当前流通领域的共同考题。国药集团资本管理有限公司总经理吴爱民认为：“争取区域市场竞争能力则成为未来5年的首要任务。到那时，不可避免地将会出现全国性龙头和区域性龙头、区域性龙头与区域性龙头之间的并购整合，最终形成与成熟市场相似的竞争格局。”中国药店：www.ydzz.com
以成熟市场对标中国药品流通业。他认为，应提高医药流通业盈利能力的价值链。美国前3位药品分销商占据全美近95%的市场份额，90年代初，仅Mckesson就占到27%。慢慢地，他们发现市场竞争日趋激烈，整个美国市场药品批发业的毛利率开始走低，从此，竞争的重点从规模之争转向效率和服务创新的竞技。经过多年业务优化，Mckesson形成了医疗用品配送解决方案和技术解决方案。中国药店：www.ydzz.com
当然，也有中小企业的老总认为：“新GSP在软硬件上都对企业提出了高要求，很多企业通过合并解决了不达标的问题。”一家医药流通企业老总告诉记者，有商业大佬与他多次谈过并购，但他不同意。他说：“企业规模是小，但我们不想被兼并。”在日前的中国药品流通行业资本论坛上，新三板交易所挂牌业务总监胡益民发言后，不少医药公司的老总纷纷围住他询问就不难看出其心态。中国药店：www.ydzz.com
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