基药扩容，零售药店的得与失
【2013-04-25】【作者：陈小芳】【来源：第一药店】【阅读量：90084】【大 中 小】【打印】
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最近，贵州某制药企业有一个品种进入了扩容后的2012年版基药目录，其经营策略也随之变化。这个品种原本在广东市场的销售主要放在零售渠道上，但现在，则正全力以赴开拓医疗市场。该公司的销售负责人表示，零售市场暂时维持现状即可。在其看来，得益于基药在等级医院使用比例的明确规定，仅他们企业的这一个品种，三年内就有可能在医院市场从零做到一亿。中国药店：www.ydzz.com
这说明，对于零售市场而言，基本药物制度的不断完善，面临的不仅仅是常用药销售的进一步失守，还有上游供应商态度的转变。中国药店：www.ydzz.com
业内普遍认为，医改等其他政策对零售药店的影响已经有所显现，但基药带来的挑战可能才刚刚开始。总结起来，目前业内有四个代表性的观点，从中我们可以一窥零售药店的“得与失”。 中国药店：www.ydzz.com
观点一：基药让医院对药品销售失去兴趣，可能主动放弃药品销售，寻求与社会药房的合作。中国药店：www.ydzz.com
基药无利可图，财政补贴又跟不上，医院积极性可想而知，对地方财政而言，为缓解压力，在2009年版基药目录推行之时，就不乏有地方变相增补目录，最后几乎囊括了所有医保目录品种。但基药扩容后，目前来看，原则上不鼓励地方进行增补，基药销售又有了明确的比例要求，对医院和地方财政的压力都将增大。结合公立医院改革的推进，药品零加成将进一步让药品销售成为医院的“包袱”，在此背景下，医院主动寻求与社会药房的合作，将药品逐步剥离出去确实也并不是没有可能。对于已经有一定合作基础的药店，合作的深度与广度则都将有一个质的提升。可以预期，今年之内，南京的药房托管、云南的院店合作等模式在各地将被复制或借鉴，新的合作模式也有可能涌现。中国药店：www.ydzz.com
观点二：基药微利或负利，让上游供应商失去配送的积极性，药店主动放弃或被动失去基药市场。中国药店：www.ydzz.com
在目前的招标模式下，基药进入医院的价格几近零利润甚至负利润，这一点广受制药企业诟病，但有一点是明确的，患者用药成本确实在下降，带来的联动效应就是，零售药店在享受基药政策补贴无望的同时，却必须对同类药品同步降价销售，药店的价格优势进一步失去。由此一来，部分零售药店会无奈选择撤掉基药专柜，放弃基药销售。另一方面，产品一旦进入基药，如本文开篇所述，生产企业的第一目标在医院，对零售市场的投入则开始收缩。“做大医院的基数才能实现基药的‘薄利多销’”，某制药企业高管直言不讳，在医院临床开发上，他们寄望于基药能带来资金的快速周转，而零售市场则因为基数有限，难以实现。唐山市福乐药业有限公司市场总监尹逊友也有相同的感受：“零售药店在基药采购上都比较谨慎。”也正是如此，供零双方合作意愿逐渐转弱。但尹逊友同时表示，目前福乐药业有几个品种进入了基药目录，他们仍会坚持两条腿走路。“进入目录的规格重点放在医疗市场，但其他规格的则可以两条腿走路，零售与医疗各有偏重。”中国药店：www.ydzz.com
康美药业OTC事业部总经理李从选认为，中药独家品种在新版目录中增加了40个之多，基药市场比OTC市场大得多，这些新增加的中药基药产品，很有可能选择退出零售市场，而通过代理方式专攻政府开办的基层医疗机构，连锁药店可能逐步失去这些产品的市场。“基药扩容，将改变药店销售的产品格局，基药将逐步退出药店销售，非药品的销售会突飞猛进。”李从选说。中国药店：www.ydzz.com
除了生产商的态度之外，商业配送也是导致零售药店“被动放弃”的原因之一。深圳友和医药连锁有限公司总经理詹文禄在谈及基药时说，总结起来就是“不得不放弃”。他认为，上游不配送，零售药店心有余而力不足。“站在药店品牌的角度，给顾客最好的体验前提是药品齐全，哪怕是一些负利药品，也是需要有一定比例。”但即使零售药店以牺牲利润为代价守住客流，在市场大势面前，也无法改变上游供应商的态度。中国药店：www.ydzz.com
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