中国药店－B2B的营销之路

　　早在网上药店兴起之前，我国医药B2B电子商务平台已经发展起来了。在线订货、付款、线下实时配送，成为了我国医药B2B领域最早的一种模式。近年，我国医药电子商务行业获得了长足的发展，但医药物流问题仍然是制约医药电子商务发展的重要因素。目前国内大型医药公司在现代物流方面已经做了很多有益的探索，为构建全国药品数据平台、电子监管信息平台奠定了基础，引领着行业未来发展的方向。

　　B2B助流通企业降成本、增效益

　　相比起传统的药品流通，医药B2B的线上产品展示更像是一种网上的药品博览会，连锁药店通过网上交易达到药品采购的目的。相比起传统的议价模式，B2B药品采购平台在价格上更加透明，产品也由平台负责引进，减少了连锁药店的采购成本。代表平台有珍诚医药在线、商康网等。

　　全洲药业集团有限公司董事长周求华表示，医药电商一定是未来发展的大方向。“医药电子商务作为一种现代商品流通模式，能极大地提高现代药品流通效率，同时，减少药品流通领域中的流通层次和交易环节，从而降低药品价格。这与政府主导的打击药价虚高的大方向是一致的。”

　　珍诚医药有限公司董事长汪少华也认为，药品作为一种特殊的商品，如能充分利用丰富的网络资源，加速医药信息、资金及实物的流通，将可从根本上解决药品流通效率低、成本高、回款慢等问题。

　　连锁集群降成本

　　浙江珍诚医药在线股份有限公司成立于2002年，不同于纯第三方服务平台的模式，珍诚医药还提供药械配送服务，主要向浙江省及其周边省市的第二、第三终端提供药品、医疗器械等产品的分销配送，这样的做法，拉近了生产厂商与销售终端的距离，将更多的优惠让利给了消费者。目前，珍诚医药正在打造大型网络化虚拟超级连锁集群，范围包括全国5万家中小型连锁、骨干型单体药店、诊所等。

　　珍诚医药在线致力于发展成为品牌B2B企业，其年销售近亿元，而来自于B2B的线上销售已超过总销售额的40%。珍诚医药在线目前正努力在创业板上市，也突显其成为过百亿元区域药品流通企业的目标定位。

　　2012年初，珍诚医药在线牵头成立中国医药直配商业联盟，由来自全国17个省份的近20家医药商业企业共同组建。汪少华称，联盟旨在把厂家的产品通过联盟成员的巨大网络和营运能力直配到零售终端，实现资源共享、有效配置、缩短环节、节省成本、提高效率，努力实现全产业链整合共赢。


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B2B的营销之路

【2013-04-24】【来源：21世纪药店】【阅读量：89646】【大 中 小】【打印】

健康频道

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