南昌保卫战
【2013-04-22】【作者：王军】【来源：中国药店】【阅读量：91207】【大 中 小】【打印】
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益丰、昌盛等外来连锁的强势进入和持续扩张，形成对南昌市场的实际占领，本土主流连锁的沉寂，决定这波反击战将由中小连锁集体发起。中国药店：www.ydzz.com
在本土企业近几年沉寂发展之下，南昌已经被外来连锁广泛渗透，湖南益丰大药房、老百姓大药房、广东大参林、江西昌盛大药房等强势进入，形成综合包围圈。竞争形势上也由外来连锁占据全面主导地位：论销售规模，益丰大药房以接近2亿元的年销售，渐露王者之相；论门店规模，昌盛大药房以80家的门店数量（江西省近200家），占据市场老大之位。中国药店：www.ydzz.com
由外来连锁主导的格局，成为南昌市场近一两年来最突出的变化。中国药店：www.ydzz.com
但这一局面有望自4月27日起发生改变。届时，南昌市医药行业协会将成立，其倡导者,江西采森大药房董事长胡杨表示，将以该协会的成立为标志，发起向外来连锁反攻的“南昌保卫战”。中国药店：www.ydzz.com
陷沉寂中国药店：www.ydzz.com
南昌本土企业两大品牌黄庆仁栈华氏大药房和开心人大药房，近年来均无大的发展，原因各不相同。中国药店：www.ydzz.com
黄庆仁栈原有70家左右门店，销售规模在1.5亿元上下。2012年7月3日，为了给南昌修建地铁让路，位于中山路的黄庆仁栈总店被爆破性拆除，拆除面积达2770平方米。该店创建于清朝道光13年，迄今已有179年的历史，不仅是中华老字号，更享有“豫章药业第一家”美称，年销售规模近5000万元。业界观点认为，核心大店被迫迁址后，令企业元气大伤，虽然品牌仍然牢居第一，但总体销售规模却大不如前。中国药店：www.ydzz.com
开心人近几年将企业重心转向网上药店，2009年之后就未在实体店规模上进行过大的拓展，据说其董事长梁永强的思路是“只关不开”。中国药店：www.ydzz.com
相对活跃的是当地那些拥有一二十家门店规模的中小连锁和单体药店，正在组建中的江西省药店联盟也是由这些企业主导。中国药店：www.ydzz.com
不过，这些中小连锁和单体药店的“势力圈”逐渐被沉重的房租压力和外来连锁的强势挤出城区中心，向外围扩散，对南昌城区逐渐失去控制力。中国药店：www.ydzz.com
据一中小连锁老板介绍，近年来，南昌城区房租连年成倍翻涨，企业不敢轻举妄动，给拥有资本背景的外来连锁留出了发展空间。“去年有一次，我们以3万元/月的价格谈好了一家店，一外来连锁出手阔绰，不仅出价4万元/月，且一付就是两年，硬生生夺走此店；还有一家380平方米的店因合约到期，原8800元/月的租金（合10.56万元/年），因一外来竞争对手肯出价20万元/年，且一付就是5年，让我们的房租因此上涨100%。”中国药店：www.ydzz.com
相对外来连锁而言，因占据地利优势，更多的医保定点资格是本土企业赖以生存的利器。据了解，南昌的零售药店医保刷卡销售占比可观，高达50%以上。中国药店：www.ydzz.com
可观的医保刷卡来自可观的医保个人账户。南昌两大主要医保是省直机关事业单位医疗保险（简称“机关保险”）和城镇职工基本医疗保险（简称“城镇医保”）。2012年7月1日起，江西将省直机关事业单位在职在编人员以及退休人员全部纳入城镇职工医疗保险、大病补充医疗保险、单位补充医疗保险的覆盖范围，省直机关事业单位公费医疗由此走向终结，这给零售药店的医保销售带来千载难逢的机遇。中国药店：www.ydzz.com
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