“大胆假设，小心求证”是选址时应遵循的原则，即选址要先经过大胆假设进行海选，再对海选出的店面进行一轮谨慎的数据调研来求证。做好调研工作，才能选出好的店址。中国药店：www.ydzz.com
首先要清楚，调研要解决什么问题。中国药店：www.ydzz.com
对一个初选合格的新店地址，在进入数据化调研前，不论你调研到多少数据，最终都必须要清晰地回答以下4个问题：是否适合开药店？预计多少营业额？投入多大的费用？什么时候能赚钱？如果一个选址调研无法回答这4个问题，那么，这个选址调研肯定就是失败的。因为一旦布局策略确定，基本就确定在什么方位开店了，剩下的就是海选—筛选—调研—汇审—决策，调研就是取得各种数据来求证假设和经验判断是否正确。中国药店：www.ydzz.com
其次要确定，调研什么时候开始。中国药店：www.ydzz.com
一般而言，严格的选址是按照以下6个步骤执行：中国药店：www.ydzz.com
第1步：总监-布点中国药店：www.ydzz.com
拓展总监依照公司的经营战略及拓展计划，在市场占有率模式的指导下制定布局布点策略，在什么城市、什么城区、开多少家店；拓展部经理则要落实到大致路段、开店数量，并按照三角布点、卡位布点、切身布点策略（详见上期本版）初步列出适合开药房的相对明确的范围，以及竞争对手名单、开店类型等。中国药店：www.ydzz.com
第2步：拓展-海选中国药店：www.ydzz.com
拓展员按照相对明确的位置进行扫街，一家一家地调查店铺的租赁信息，通过经验和直观判断初步筛选出适合开药店的点，填写初选档案。中国药店：www.ydzz.com
第3步：区域-筛选中国药店：www.ydzz.com
选址员将海选的基本资料呈报给当地区域总经理，带区域总经理快速对初选的店实地考察一遍，筛选出相对满意的店。中国药店：www.ydzz.com
第4步：拓展-立案（正式调研开始）中国药店：www.ydzz.com
对经区域总经理初步筛选看好的店面正式立案调查，逐项展开，填表、汇总，提交报告。中国药店：www.ydzz.com
第5步：区域-会审中国药店：www.ydzz.com
每个立案店做一封《×××商圈调查及立地分析报告》呈报给区域总经理、拓展部经理，大家一起会审。如可行，最好由选址员带区域经理、店长、拓展部经理、营运部经理一起实地会审一次，再根据经验评估一次。如果确实没问题，就作出决策。中国药店：www.ydzz.com
第6步：总监-决策中国药店：www.ydzz.com
《×××商圈调查及立地分析报告》附加各层级的现场评价，呈报总监签决。中国药店：www.ydzz.com
（作者系西安聚康医药企业管理咨询有限公司总经理）中国药店：www.ydzz.com
 |
