中国药店－战斗于目录之外

　　导读：基药目录贴近我国国情的这一变化，既可以使基药制度本身进一步接轨国际，也能使得人民病有所医。与此同时，包括恒瑞制药、天津天士力、以岭药业等在内的企业也可以从基药市场获得更多的利润；不过，对于那些中小型且没有自主知识产权的仿制药品生产企业，新版目录将带来严峻的挑战。

　　特邀嘉宾

　　人福医药集团康鑫药业董事长助理王祥君

　　广东罗浮山国药股份有限公司市场部主管陈孟基

　　云南同丰医药有限公司市场部经理李长城

　　本期主持：高红

　　【思想碰撞】

　　目录点燃竞争烽火

　　本报：在您看来，新版基药目录主要有哪些变化？整体上您对其如何解读？

　　陈孟基：个人认为基药目录已经变得越来越合理：第一，品种大幅扩容。由此前的307种扩展至520种，扩容逾六成；第二，结构更合理。新版目录除了包括化学药品和生物制品、中成药、中药饮片三个部分外，还新增了抗肿瘤药的一大类，充实了儿童专用药品、剂型和规格；第三，中药品种得到重视。新版目录增加了101个中药品种，扩容近100%，其中独家品种或剂型超过40种。

　　整体上，基药目录的甄选与制订是实施国家基药制度的一个重要环节和关键，其目的在于促进合理用药、减轻群众用药负担。从上述三点可以看出，一方面新版目录的科学性和结构性都得到了提高，是基药制度优化升级的体现；另一方面新版目录体现了基层用药需求，例如在儿童用药方面就充实了儿童专用药品、剂型和规格，这表明基层用药需求呼声得到了回应。

　　本报：除了要满足基层需求外，新版目录还需考虑更多的问题——比如引入外资产品。我们注意到，此次目录外资产品数目也有所增加，这是不是意味着，外资药企以及企业在基层市场的处境已经有所改善？

　　陈孟基：外资药企采取的主要还是高利润、高成本的学术推广，这在基层市场是行不通的，因为外资药企参加招标就意味着相关产品要降价，但他们在产品质量保证体系中的投入较大，其价格不可能达到与国内仿制药相当的程度，否则质量就没有保证。事实上，外资药企也没有多余的精力去兼顾新特药和基药，其要想在基层市场发力，就必须尽快去熟悉各省市招标的繁琐程序，专门建设为基药服务的渠道，并对现有渠道进行梳理。

　　本报：尽管如此，外资药企还是会对国内药企造成一定影响吧？

　　陈孟基：外资药企面临着是否进行招标的两难选择；而且，由于国家要求二、三级医院也要使用一些基药，所以外资药企的这一传统市场也可能会被蚕食。外资药企如果参与招标，就意味着其要颠覆之前的营销渠道及营销模式。但在短期内要形成熟悉的操作模式并非易事，所以，在外资药企没有摸索出一种适合中国基药制度的模式之前，国内药企不会跟外资药企在基药市场出现正面交锋。

　　本报：应该说，基药目录变动之后有些西药企业之间的竞争可能更加激烈，也有企业会因此受益，像拥有中药独家产品的企业就很有可能成为赢家。

　　陈孟基：的确，中药独家品种在谈判中议价能力较强，其将最为受益。不过，对于西药企业或非独家中药生产企业而言，新版目录目前也只是公布了品种名称，具体的供应厂家情况如何要看招标情况，所以其对这些药企将产生什么影响还不好说。但可以预计的是，如果新一轮招标采购开始，我国医药市场或将重新洗牌，企业能否积极应对关系到未来的市场格局。

　　这次罗浮山国药的独家产品宫炎平片、复方风湿宁胶囊（片）顺利进入了2012版国家基药目录；另外，硝酸咪康唑栓、柴胡注射液、牛黄解毒片、一清颗粒、板蓝根颗粒、冠心苏合胶囊、复方丹参片、护肝片、消炎利胆片、宫炎平胶囊等10个中药产品也榜上有名，加上一些西药品种，罗浮山国药总共有40多个产品进入基药。虽然现在新版目录的招标工作日程仍未公布，但罗浮山国药还是做好了应对的准备，开始布置重点省份的增补目录，并通过自检质量、提升工艺水准，争取以优质换取优价，同时完善销售渠道，优化销售团队，为提升销售量做准备。


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【2013-04-17】【来源：医药观察家】【阅读量：91474】【大 中 小】【打印】

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