OTC营销：粗放式管理走向精细化
【2013-04-17】【来源：医药经济报】【阅读量：92986】【大 中 小】【打印】
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对话嘉宾：孔志(中国知名实战营销专家、OTC实效营销理论创始人、蓝海广告总经理)中国药店：www.ydzz.com
尽管品牌OTC市场拓展不断壮大，但受内外部环境困扰，销售普遍增长不理想，终端维护越来越难，投入产出比也越来越低，OTC行业增速低于医药行业整体增速，OTC品类竞争陷入“红海”迷局。知名实战营销专家孔志认为，OTC营销已到了由粗放式管理走向精细化的阶段。中国药店：www.ydzz.com
OTC为什么难做?中国药店：www.ydzz.com
记者：很多人困惑，OTC市场在持续扩容，但销售增长却很乏力，OTC越来越难做了，您认为原因在哪里?中国药店：www.ydzz.com
孔志：OTC现在这么难做，归根结底就一句话，粗放式管理不适应红海市场精细化管理的需要，OTC营销必须从粗放式管理向精细化管理转型。中国药店：www.ydzz.com
记者：现在OTC营销管理粗放表现在哪些方面?中国药店：www.ydzz.com
孔志：粗放式管理有几个特点：中国药店：www.ydzz.com
产品组合粗糙。有些企业自己生产什么就组合什么产品，产品组合太随意;还有些企业只注重发展单一品种，不注重发展多品种，不注重品牌产品的延伸。集中力量发展单一品种获得较快增长后，一旦遇到瓶颈期就很难突破。中国药店：www.ydzz.com
渠道管理粗糙。往往有些企业为了压货和回款，在一个市场签订多家一级商业。再往下分销时，二级商业更多。一级商业和经销商数量太多，选择不合理，且分布不均衡。最后导致整个渠道价格混乱，经销商满意度低，经营信心不足。中国药店：www.ydzz.com
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