药店也爱处方药
【2013-03-28】【来源：医药经济报】【阅读量：98709】【大 中 小】【打印】
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主持人：本报记者 林琳中国药店：www.ydzz.com
嘉 宾：中国药店：www.ydzz.com
王 宏（广州特别大药房有限公司经理）中国药店：www.ydzz.com
王庆刚（齐鲁制药OTC事业部总经理）中国药店：www.ydzz.com
汪自胜（广州博爱药店营运部经理）中国药店：www.ydzz.com
吴柱华（广州华道药店管理有限公司总经理）中国药店：www.ydzz.com
夏 语（广州百济新特药业连锁有限公司总经理）中国药店：www.ydzz.com
随着药品分类管理制度的实施以及医药分开的逐步推行，药店这个渠道在药品销售特别是处方药销售过程中的作用正逐步加强。处方药在社会药店中如何营销，不仅仅是社会药房关心的事情，还时刻牵动着工商业的每一步走向。中国药店：www.ydzz.com
便利制胜中国药店：www.ydzz.com
主持人：社会药房销售处方药的潜力如何？中国药店：www.ydzz.com
王宏：尽管当下的大环境不尽如人意，药店还是可以有很多作为。一是要把处方药细分品类，列出好的销售品类，并找到它的结合点，比如针对某种病情，买一盒处方药搭配5盒葡萄糖同时服用效果更好，药店总的销售额就提高了。中国药店：www.ydzz.com
二是形成自己的特殊定位，比如百济新特药的定位就是在专科医院的旁边选址开办对应专业的处方药药店，广州华道药店的选址不是在人口稠密的商业街，而是在中高档小区内，在最近的距离内接近顾客，便利性就是制胜手段。中国药店：www.ydzz.com
三是随着市场越来越规范，层次水平以及集中度不断提高，药房之间需要加强合作与交流，顺势而为实现资源化运作的同时提高管理水平。相信在目前政策力行推动医药分开的形势下，药店处方药销售的前景还是比较明朗的。中国药店：www.ydzz.com
王庆刚：有关数据统计，消费者花在健康投资上面的钱每年正以30%的幅度递增，药店处方药消费潜力巨大。此外，随着人口老龄化进程加快，慢性病患者日益增多，所谓“久病成医”，消费者都了解自己平常需要服用的药物（包括处方药），药店购药更加便捷实惠。中国药店：www.ydzz.com
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