非药限售后的“填空题”
【2013-03-22】【来源：第一药店】【阅读量：95526】【大 中 小】【打印】
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医保定点药店限售非药不再是个案。中国药店：www.ydzz.com
在此起彼伏的违规刷卡新闻之后，是各地接二连三出台医保定点限售非药的政策。此番连素来以开放自由为荣的广州市场，也将不再例外，警钟再次敲响。未雨绸缪或亡羊补牢？大刀切下来，谁都难以独善其身。中国药店：www.ydzz.com
用石家庄新兴药房董事长郭生荣的话来说：“关于医保定点药店与多元化发展之间，已经不是选择题：新兴180家店，其中省市、铁路医保店150家。新开店和未获得资格的老店，也要全力申请医保资格。”中国药店：www.ydzz.com
如此，医保店限售非药之后实际上是“填空题”：医保店如何填上非药下架的空闲柜台，以弥补销售利空？如何根据政策变化，填充适合药店发展的元素？中国药店：www.ydzz.com
多元化急刹车中国药店：www.ydzz.com
石家庄属于较早限制医保定点药店销售非药的地区。2005年，当多元化尝试正蠢蠢欲动时，一纸规定下来，刚搬上柜台的非药必须得撤下来。正要踩油门的脚踩在了刹车上。中国药店：www.ydzz.com
“这样也好，让药店更像药店了。”七年过去，谈及其中得失，郭生荣说虽然也羡慕日本、美国的多元化药店，但新兴看似在政策高压下所走的路，实际上也许更符合本土的消费需求，“多元化，气候还是不行” 。中国药店：www.ydzz.com
南京医保定点药店有着跟石家庄医保店相似的命运。不过因为原本就将主要目标消费者定位为中老年群体，身处南京的金陵大药房对此更能快速适应。过去这么多年，医保店销售占比不断递增，目前其销售贡献已近80%。中国药店：www.ydzz.com
“南京市场有其特殊性，商超非常强势。”金陵大药房副总经理许加峰认为，在南京，零售药店的多元化本身受制于环境，在强势的商超包围下，除了围绕健康主题丰富品类外，其他优势难以突出。中国药店：www.ydzz.com
而随着医保店资质申请的门槛不断提高，医保店的优势资源更加显现。“两年以上的营业时间，200㎡的营业面积等硬性规定和一整套评分系统，医保店资质要求越来越高。”许加峰介绍到。以金陵大药房为例，36家店中19家为医保店，但销售额却占到80%左右，医保店的意义是不言而喻的。多元化必须给医保资质让路。中国药店：www.ydzz.com
而像新兴这样，绝大部分都是医保店的企业，潜移默化下消费者刷卡消费的习惯将更为根深蒂固，“医保店不能刷卡他们不能理解，退一步讲，医保店内能陈列非药，但你不让他刷，他更不理解。”郭生荣说，医保店违规刷卡的现象为什么存在，跟参保人对医保基金理解不到位有一定关系。“我自己的卡为什么不能自己做主，既然你卖这个，我就可以刷。”中国药店：www.ydzz.com
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