能提高会员竞争力的联盟才是好联盟
【2013-03-14】【作者：代航】【来源：21世纪药店】【阅读量：92629】【大 中 小】【打印】
在思考完“什么是药店联盟”后， 则要分析药店为什么要结盟。中国药店：www.ydzz.com
近年来，特别是2009年以来，药店结盟的现象越来越普遍。在此之前成立的药店联盟都在进一步发展会员、稳定业务关系，竭力做大其市场规模；刚刚成立的药店联盟则纷纷成立实体公司来运作。中国药店：www.ydzz.com
在药店为什么要结盟的问题上，业内有不少观点，譬如说为了应对新医改政策环境，要搞多元化等。今天看来，这一问题已经有了比较明确的答案，那就是为了应对更加激烈的竞争，为了节省交易成本增加利润，为了整合包括渠道和终端在内的各种社会资源。与减少流通环节、降低药价的政策导向相呼应，与供应商的渠道调整战略相吻合，药店联盟在产品市场上呈现的价值和意义如下图所示。中国药店：www.ydzz.com
那么，药店结成联盟体以后，用什么样的标准来判断好的药店联盟呢？笔者认为，只有那些能够提高联盟体成员单位竞争力的药店联盟，才是一个好的药店联盟；相反，若只是盟主或主要成员获益，而大多数成员单位不能获益或获益很少，或者成员单位加入该药店联盟和加入其他药店联盟的意义或获益差不多的话，那么，这样的药店联盟不能被称为好的联盟或者成功的联盟。中国药店：www.ydzz.com
此外，值得注意的是，一些药店联盟组织中的领导者为什么能够得到大家的拥戴或公认？或者说，什么样的企业和个人可以成为药店联盟的领导者和推动者？笔者认为，除了领导者个人的胸怀、见解外，他所在的企业或组织自身发展战略和管理构架，与联盟发展战略、组织构架是否能够吻合或者匹配，将从根本上决定什么样的人或组织适合担当联盟领导，从而推动药店联盟发展。（待续）中国药店：www.ydzz.com
药店结盟，是为了应对更加激烈的竞争，为了节省交易成本增加利润，为了整合包括渠道和终端在内的各种社会资源。只有那些能够提高联盟体成员单位竞争力的药店联盟，才是一个好的药店联盟。中国药店：www.ydzz.com
（作者系中国医药物资协会流通研究中心主任）中国药店：www.ydzz.com
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