药店销售快消品，任重道远
【2013-02-27】【来源：21世纪药店】【阅读量：96646】【大 中 小】【打印】
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药企跨界快消的步伐不减，药店却难觅这些健康快消品的踪影。是郎有情，妹无意？还是巧妇难为无米之炊呢？中国药店：www.ydzz.com
主持人：中国药店：www.ydzz.com
刘 丹 《21世纪药店》报记者中国药店：www.ydzz.com
嘉宾：中国药店：www.ydzz.com
汤刚兵 马应龙药妆事业部常务副总经理中国药店：www.ydzz.com
孙 辉 广州良方营销策划有限公司首席咨询师中国药店：www.ydzz.com
赵 阳 中国政法大学MBA中心特聘导师、原北京国大药房副总经理中国药店：www.ydzz.com
近年来，我国越来越多的制药企业开始向快消品业务延伸，积极迈向大健康产业。在渠道选择上，大中型商超等传统快消品销售渠道往往成为制药企业的首选，其原本搭建起来的药店渠道却被遗弃。中国药店：www.ydzz.com
传统的快消品销售渠道具有渠道成熟、消费者认知度高、指定购买率高等优势，但是，制药企业转战这些渠道也需要投入大量人力和财力成本，同时还可能面临投资失败的风险。如果能够依靠原有的药店渠道来销售，也许能够为制药企业跨界经营提供更多便利和专业化服务。目前我国药店在销售快消品方面并不如国外药店成熟，那么，药店的哪些业态适合快消品销售，制药企业和药店终端该如何共同致力于此项工作呢？中国药店：www.ydzz.com
选址、客流和定位是首要条件中国药店：www.ydzz.com
主持人：药店现有的哪些业态适合进行大健康产品的消费者培育，以及大健康产品的销售？中国药店：www.ydzz.com
汤刚兵：目前我国药店中的医保店客流量最大，较适合多元化产品的消费者培育，但是限于国家政策，我国多数城市的医保药店不允许销售甚至不允许陈列多元化产品，这就极大地限制了药店的多元化发展之路。中国药店：www.ydzz.com
而药店为多元化产品销售所成立的新的药店业态，如药妆店等，又因为在选址上无法与屈臣氏相抗衡，在形象、高端程度等方面也无法与商场相比，致使这些药妆店的客流量并不大。中国药店：www.ydzz.com
赵阳：卖场店和药诊店这两种业态模式比较适合承接大健康产品的销售和消费者培育。中国药店：www.ydzz.com
承接大健康产品销售，药店需具备以下三个条件：一是要有一定的规模和客流量，来提升药店销售额，有效挖掘消费潜力；二是公司的管理需及时跟进到位，大健康运作需要强有力的有效的管控；三是因地制宜，大健康产品要符合商圈要求。中国药店：www.ydzz.com
孙辉：药店要做大健康应有与之相配套的业态，除了新的经营思路、运营流程之外，还应积极构建供应链、健康管理、专业服务及团队运营四大体系。具体适合的业态有以下几种：健康管理中心、中医药养生馆、理疗体验会所和个人药妆护理店等。中国药店：www.ydzz.com
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