四川：本土为王 加盟模式根深蒂固
【2013-01-31】【来源：第一药店】【阅读量：96074】【大 中 小】【打印】
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数据显示，2012年上半年四川省的经济增速比全国平均水平高5.2个百分点，明显高于全国及西部平均水平，继续领跑经济大省、位居全国前列。虽然四川是全国经济大省，但因地处内陆，其药品零售市场并未真正发展起来。本地连锁仍有极强的“盆地意识”，与外界的沟通交流较少，外来连锁非常少见，发展相对局限，加盟模式普遍。中国药店：www.ydzz.com
为此，竞争力中国行项目组选取副省级城市成都、四川省第二大城市绵阳、三线城市的代表乐山和四线城市的代表内江，作为考察四川药品零售市场经营发展情况的样本城市，并对各个城市进行分析调研，初步描绘出目前四川市药品零售市场的经营特色。中国药店：www.ydzz.com
成都：直营率仅16%中国药店：www.ydzz.com
据记者了解，成都的连锁率虽然超过了70%，但加盟店占了很高比例；整个市场连锁直营率仅约为16%，连锁直营店数量约1000家；截至2012年下半年，成都注册连锁企业数量超过40家，其中只有德仁堂、太极、华安堂及海王星辰等少数几家连锁的直营门店数量超过100家（包含成都周边县市的直营门店在内），仍有很多连锁企业的直营门店数量维持在几家到十几家的水平。总体而言，成都市场主流连锁的实力差距并不明显，整个市场格局呈现纵横交错之势。中国药店：www.ydzz.com
“相比较而言，成都市场总体还是散、小、乱、低， 跨省发展的连锁企业为数不多，扩张范围局限在省内，多以成都为大本营，逐渐向二三级市场渗透。”芙蓉大药房总经理余立志向记者介绍道。中国药店：www.ydzz.com
在走访过程中，记者了解到，除德仁堂、太极大药房、健之佳福利等数年前已进入二三线城市的连锁外，格瑞、友谊等规模在几千万的连锁也开始挑选一些城市进行布点。例如，在成都市场经营十余年、拥有18家直营门店的友谊大药房，近期就在相邻的雅安新开了2家店。据友谊大药房董事长李晓军介绍，雅安的新店以中医药为经营特色，配备多名中药师；同时，因其地理位置较好，目前的经营状况良好，并已开始形成一定的影响力。中国药店：www.ydzz.com
针对成都药品零售市场的转变，大蓉合联盟秘书长单位——蓉合医药的副总经理朱鸿雁如此评价：以前，大家都有较强的“盆地意识”，与外界沟通很少。这几年，部分比较有学习意识的连锁开始开眼看天下了，但与活跃的华南华东的同行相比，还是相对局限。实际上，随着市内药店渐趋饱和，以及暂停新店审批政策的进一步深化执行，外延式扩张将会是成都当地大部分连锁扩大规模的优先选择。中国药店：www.ydzz.com
绵阳：连锁加盟店占九成中国药店：www.ydzz.com
据绵阳市涪城区食品药品监督管理局局长兼绵阳市医药行业协会会长汪晓红女士介绍，自2003年放开开店距离限制后，绵阳市场竞争一直比较激烈，不过近五、六年来全市的药店数量基本稳定在3600~3800家之间，2011年约为3900家；其中，涪城区是绵阳市的中心区，药店数量为600多家。中国药店：www.ydzz.com
目前，绵阳共有药品零售连锁企业19家，连锁企业的加盟比例很高，全市连锁率虽然高达80%，但其中加盟店占九成左右。有不少连锁以类似批发物流企业的模式运作，旗下只有一、两家直营店，有些甚至完全没有自己的直营门店。例如当地的祥力康连锁有300多家门店，但直营店只有1家，总部对加盟店的配送能力占据高达60%~70%的比例，而康贝、康佳、天源堂等连锁则均隶属于科伦医贸的终端体系。中国药店：www.ydzz.com
四川天诚大药房连锁是绵阳当地最大的药品零售企业，现有直营门店61家，加盟门店1140家。药店数量占绵阳市药店总数近1/3。天诚大药房在绵阳的直营店主要集中在绵阳市区的涪城、游仙、高新三区，共有40余家直营门店，占直营销售额的80%左右。中国药店：www.ydzz.com
除了加盟店多以外，绵阳市场还有另一个特点：自成一体，外来连锁极少，当地企业也基本没有对外进行扩张。项目组记者在绵阳实地走访时只看到几家健之佳的门店。据熟悉当地市场的业内专家估算，绵阳药品零售规模大概在3.6~4亿之间，虽然当地连锁的直营店比例不高，但经营业绩可占到25%~30%，大约在1.2亿左右。中国药店：www.ydzz.com
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