广药进军直销 难解产品管理两硬伤
【2013-01-21】【来源：每日经济新闻】【阅读量：100833】【大 中 小】【打印】
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导读：广州药业准备为直销渠道的建设投资多少？怎样打造管理团队？直销产品目录有哪些？连公司自己都不清楚。董秘庞健辉说：“计划在拿到直销牌照一年内完成筹备工作。”没有细节，便难以评估广州药业进军直销的胜算。中国药店：www.ydzz.com
同样是药企转型“大健康”，在销售渠道上，云南白药选择传统模式和电子商务相结合，而广州药业意外地宣布进入直销这一仍然处于混乱状态的领域。中国药店：www.ydzz.com
事实上，广州药业准备为直销渠道的建设投资多少？怎样打造管理团队？直销产品目录有哪些？连公司自己都不清楚。董秘庞健辉说：“计划在拿到直销牌照一年内完成筹备工作。”没有细节，便难以评估广州药业进军直销的胜算。中国药店：www.ydzz.com
不可否认的是，直销是一个需要“好产品+好管理”的行业，而这两个条件，广州药业似乎都不具备。中国药店：www.ydzz.com
私募：传统渠道做不好才直销中国药店：www.ydzz.com
1月17日，广州药业宣布以公司为主体申报直销资质，目的是增强规模实力与品牌优势，并进一步完善销售渠道，使产品迅速覆盖市场。而进入直销渠道的产品是广州药业旗下的大健康产品，包括保健食品和药妆等。中国药店：www.ydzz.com
这是继哈药股份折戟直销领域后，又一个宣布进入直销领域的药企。中国药店：www.ydzz.com
一位私募医药研究员告诉 《每日经济新闻》，广药之所以想走直销渠道，主要因为传统渠道这几年一直做得不好，广药旗下有一些不错的产品和品牌，但渠道建设不畅通，王老吉品牌收回后的销售对比就是证明。虽然药店对业绩影响不大，但作为销售渠道之一，广药的药店数量从2002年开始一直在萎缩，从200多家减少至50家左右。中国药店：www.ydzz.com
“我之前也了解过广药做直销的事情，总体而言，公司管理层还是很进取，想把品牌做好。但直销这条路并不平坦，就要看广药怎么去做了。直销牌照虽然紧俏，不过广药还是比较容易申请的。”该私募研究员表示。的确，广药进入新领域的关键在于公司怎么去做？中国药店：www.ydzz.com
《每日经济新闻》采访广药董秘庞健辉时，他表示，先拿到牌照再说，公司打算拿到牌照之后用一年的时间来筹备建设。这是否意味着现在的广药也不知道该怎么去做？另一券商医药行业研究员也表达了类似的观点，他认为进入直销领域，关键还是看管理团队如何去做，做得好就能活。中国药店：www.ydzz.com
业内人士对广药做直销这一决策保持谨慎态度，关键在于目前已有的信息中缺少“正能量”。中国药店：www.ydzz.com
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