打“擦边球”的促销活动搞还是不搞?
【2013-01-15】【来源：中国医药报】【阅读量：107946】【大 中 小】【打印】
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导读：河南洛阳明康药业有限公司药师王献波认为，要想搞好促销，药店不妨在以下方面下点儿工夫：第一，提高服务水平和质量，练好自身内功;第二，搞好多元经营，增加经营品种;第三，树立经营品牌形象，在当地形成独特经营风格;第四，注重公益事业，扩大自身影响，延长销售半径;第五，做到人无我有、人有我特、人特我新、人新我快，变动态突击性促销为常态常规化促销;第六，培养本土优秀营销人才以及药师、执业药师，搞好药品营销中的药学服务。中国药店：www.ydzz.com
A药店在镇上开业8年，却从来没搞过促销活动。原先镇上药店不多，A药店销售尚可，可现在周边又开了好几家药店，A药店的销售有下滑趋势。而且相邻几家药店已搞过多次促销活动，效果相当不错。A药店的王店长看在眼里急在心里，恰巧，某知名药企的业务人员到A药店询问是否可以联合搞促销，活动方案是药店一次进货满3万元，厂家免费给印发宣传彩页，并聘请当地知名专家来药店坐诊。王店长看过方案不觉有点儿心动，一是觉得此药企的牌子硬;二是觉得有专家坐诊可以拉动人气。但是，王店长对方案中有关附赠礼品、抽奖这一项有所顾忌，另外，对免费查体所使用的“亚健康检测仪”也心存疑虑。因为王店长听说，这种“仪器”好像是预先编好了程序，在手腕夹上夹子，就能“测”出是否健康，但好多做过检测的顾客反映，这样测出的结果似是而非，有明显的误导作用。王店长因此犯了难，这样的活动还要不要搞?如果不搞，用什么办法才能拉动药店的销售?请各位读者给他出出主意吧。中国药店：www.ydzz.com
观点一：药店经营必须诚实守信中国药店：www.ydzz.com
诚信是根 守法是本中国药店：www.ydzz.com
福建省周宁县食品药品监管局 陈 为中国药店：www.ydzz.com
一个企业存在和发展的前提应该是以诚信为根。若失去诚信，则如大树无根。中国药店：www.ydzz.com
一个企业做活动、搞促销，除了请专家坐诊外，也可以通过给顾客办理会员卡，适当降低价格来促进销售，以及为顾客提供一些方便的服务来吸引顾客。中国药店：www.ydzz.com
若是一味追求利润，而置顾客利益于不顾，如本场景中，与厂家合作用一些“仪器”来蒙骗顾客，那么久而久之则会适得其反，弄不好还会引来法律纠纷，所以药店经营应诚信、守法。中国药店：www.ydzz.com
观点二：求人不如求自己中国药店：www.ydzz.com
开业8年的老店被后来新店压得喘不过气来，这在当今社会不足为奇。值得深思的是，应该怎样扭转被动局面呢?笔者认为，应做好以下几方面工作，方能解营业额下滑之围：中国药店：www.ydzz.com
第一，实行会员制。每月兑积分一次，以忠诚顾客带动销售。中国药店：www.ydzz.com
第二，每逢节日让利酬宾，给顾客实打实的优惠，以此开发新客源。中国药店：www.ydzz.com
第三，加强同上游厂家联络，取得他们的支持。对于厂家赠送的试用装、赠品，要不打折扣地兑现给顾客;对于能消费一定量的顾客，在其生日、逢年过节时应让厂家给予一定的物质奖励，让顾客从心里感觉药店在为自己着想，以口碑带来新客源。中国药店：www.ydzz.com
第三，做独家产品代理，做到人无我有;加上品种齐全，价格公道，服务周到，以产品扩大客源。中国药店：www.ydzz.com
第四，实行慢性病登记管理，免费测血压、代客煎中药，以优质服务引进新的人脉和利润增长点。药店资源整合后，人脉兴旺，何愁生意不火。中国药店：www.ydzz.com
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