中国药店－沈熠：药店是上下游共演的舞台

　　导读：沈熠将药店看作一个“接洽上下游的营销平台”，而药店经营者则是搭建“舞台”的角色。“药店本身并不具备生产能力，因此我们需要通过构建商品结构来完成经营行为。通过品牌厂家的支持，也能够为药店品牌带来提升。因此获得上游的支持，与获得顾客认可同样重要。”

　　人物名片：

　　沈熠，武汉马应龙大药房连锁有限公司总经理。2003年开始进入医药行业，分别有两次在医药工业与药品零售行业工作经历。今年6月份，受马应龙药业集团委派，正式接掌武汉马应龙大药房。目前马应龙大药房主要布局湖北省内，共有门店超过120家。

　　今年6月，沈熠从马应龙药业集团调任武汉马应龙大药房总经理，在工业与药店都曾有过5年工作经验的他，在谈及工商合作时，显然与一直在药店的经营者们有着不太一样的看法。

　　看重上游资源

　　沈熠将药店看作一个“接洽上下游的营销平台”，而药店经营者则是搭建“舞台”的角色。“药店本身并不具备生产能力，因此我们需要通过构建商品结构来完成经营行为。通过品牌厂家的支持，也能够为药店品牌带来提升。因此获得上游的支持，与获得顾客认可同样重要。”

　　沈熠告诉本报记者，他在工业工作的5年经历给予了他巨大的帮助。“对于工业而言，更加讲究营销策略，而药品零售业则对执行力的要求更高。在工业的工作经历能够帮助我更加准确地把握上游的需求，了解对方需要什么，而我们能给予对方什么，从而获得上游更大力的支持。同时，对于上游渠道的理解，也能帮助我在做决策时提供更加精确的判断。”

　　市场源自切割

　　药品零售行业要保持发展，需要获取市场份额。在沈熠看来，获取市场份额并不是一个创造的过程，而是在市场总需求量上，与其他终端进行市场切割的过程。“就以药品为例，医疗终端与药店终端是药品的两个出口，而药品属于刚性需求，因此市场需求是持续存在的，药店要壮大就必须从医疗终端中切割市场份额。”

　　沈熠对药品零售市场的未来表现出足够的信心。他指出，人口结构的老年化，使得未来医药市场需求快速膨胀，这是总量的增长。而消费者对医疗终端信任感下降，自我药疗意识与获取健康知识渠道的拓宽，使得药店终端能够从医疗终端中分流出更多的市场份额。“我们需要扩大药店在消费者自我药疗中的优势，进一步拓宽药店终端的优势。”

　　但同时，他也表达了目前药店终端发展的困境。“目前药店终端经营压力巨大，高企的成本压力与薄弱毛利空间，使药店缺乏进一步发展的力量。另外，单体药店经营成本优势，超过了连锁药店规模效应与品牌效应带来的利润，很大程度上限制了连锁药店发展势头。在资金与资源有限的情况下，药店只能把子弹运送到最急切需要的战场上，这也是连锁药店服务水平以及规模难以提高的主要原因之一。”

　　“在工业的工作经历能够帮助我更加准确地把握上游的需求，了解对方需要什么，而我们能给予对方什么，从而获得上游更加大力的支持。同时，对于上游渠道的理解，也能帮助我在做决策时提供更加精确的判断。”——沈熠


·	马应龙药品零售蛋糕越做越小　[2013-11-27]
·	康而美：做药妆店的屈臣氏　[2012-03-27]
·	马应龙大药房：康而美瞄准个人护理品　[2011-04-02]
·	武汉马应龙大药房进军个人护理店业态　[2011-01-30]

沈熠：药店是上下游共演的舞台

【2012-12-25】【作者：刘誉】【来源：21世纪药店】【阅读量：101728】【大 中 小】【打印】

健康频道

沈熠：药店是上下游共演的舞台

【2012-12-25】【作者：刘誉】【来源：21世纪药店】【阅读量：101728】【大 中 小】【打印】

健康频道

【2012-12-25】【作者：刘誉】【来源：21世纪药店】【阅读量：101728】【大中小】【打印】