从“木桶原理”看药房销售（下）
【2012-12-14】【作者：彭彦】【来源：第一药店】【阅读量：103926】【大 中 小】【打印】
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前情提要：小小的木桶暗藏管理学的大道理，从“短板理论”到“直径理论”、“向心力理论”，将其应用到药品零售业不仅有助于销售业绩的提升，更能帮助经营者完善企业的管理体系。本期，我们继续玩转“木桶原理”，深入挖掘其中的药店经营之道。中国药店：www.ydzz.com
你的木桶足够“强大”吗中国药店：www.ydzz.com
你想要一个多大的水桶？是越大越好吗？水桶的直径越大，木板越长，储水量的确增大了，但危险也随之增加。因为水的压力会非常大，薄的木板无法承受！因此，你需要足够厚的木板。中国药店：www.ydzz.com
在药店的管理中亦是如此：中国药店：www.ydzz.com
木板厚度可以是员工品德。一个品德优良的员工，其社交圈往往更大，人际关系更好，也将吸引更多的顾客到药店购物，也会有一批忠实的老顾客，从而影响到销售状况。我们可以将员工的技能看成是木板的长短，员工的品德看成是木板的厚度，这样就很容易理解了。对于一个企业来说，企业的发展不仅仅要看他拥有多少有能力的员工，更要看他拥有多少品才兼优的员工。如果没有品德，那么这个员工对于企业的损害程度将与他的技能成正比。中国药店：www.ydzz.com
木板厚度也可以是企业分配制度，企业与员工合理共享利润将使企业拥有无限的生命力。企业让更多员工成为持股的一份子，让更多员工成为企业的主人翁，持股员工越多，企业也将越稳定，那么木板的厚度就会增厚，无论盛水多满，企业都会稳如泰山！中国药店：www.ydzz.com
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