跨国药企加速向基层渗透
【2012-12-13】【来源：中国证券报】【阅读量：100889】【大 中 小】【打印】
波士顿咨询(BCG)12月12日发布的最新数据显示,县级医院将成为中国医疗改革的最大受益者。预计到2015年,县级医院药品市场规模将达到2800亿元人民币,达到2010年城市医院市场规模的80%;到2020年达到2010年城市医院市场规模的1.6倍。大约500家县级医院达到三级医院水平。中国药店：www.ydzz.com
医药行业刚性需求的主要增长动力将随之发生变化,跨国药企开始调整产品组合和营销策略,加强对基层医药市场的渗透。波士顿咨询董事总经理吴淳介绍,县级医院市场将是新的“蓝海”。中国药店：www.ydzz.com
据介绍,跨国制药企业已着手对国内基层医院进行销售、市场以及医生和员工的培训。调查表明,国内最富裕的40个城市中,30%至50%的社区卫生服务中心曾出现过跨国药企销售代表的活动。中国药店：www.ydzz.com
由此引发的内外资药企在基层医疗市场的争夺格外引人注目。目前,本土企业在县级医院市场仍占据主导地位,排名前20的企业中仅有诺和诺德一家外资药企。但跨国企业在社区卫生服务中心市场的渗透率较高,排在市场份额前10位的企业有8家是外资药企,包括辉瑞、拜耳、默沙东、赛诺菲、诺华等。在经历新医改对城市医院的政策“红利”后,外资药企开始对中国市场进行进一步细分,积极与中国药企展开竞争。中国药店：www.ydzz.com
不过,基层医院药品市场存在一些需要克服的营销难点,在地理位置上较为分散、地区差异较大且发展水平不均衡。此外,农村患者的支付能力受到新农合医保政策和水平的一定限制。中国药店：www.ydzz.com
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