冲出新开门店商品管理的困局（上）
【2012-09-25】【作者：刘玉平】【来源：第一药店】【阅读量：106412】【大 中 小】【打印】
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面对不同品种、不同品牌、不同规格、不同剂型、不同价格的药品、医疗器械、保健品、个人护理品、化妆品等等，新开门店的经营者常常会无所适从，不知道如何合理配置药店的商品，并因此陷入经营无特色、产品销售困难、资金积压等困局。中国药店：www.ydzz.com
要打破困局，新开药店应该对商品的经营范围，有一个科学的规划，设计一个合理的商品结构，进而形成与众不同的经营形象。中国药店：www.ydzz.com
本期，我们先从药店的商品分类及商品政策这两个方面，来探讨新开门店该如何进行有效的商品管理。中国药店：www.ydzz.com
进行科学的商品分类中国药店：www.ydzz.com
商品分类是非常重要的一项工作。分类得当，有利于对销售进行管理控制。因此，在做商品分类时，应多方面慎重考虑，基本点是从满足顾客需求出发。而在商品分类次序上应把握的原则是先决定大分类，再决定中分类，最后决定小分类。初步的分类完成之后还要根据具体情况进行修正。中国药店：www.ydzz.com
大分类：通常依商品的特性来判断，如处方药、非处方药、中药饮片、非药品、医疗器械等，相似的商品即可归纳为某一个大类。中国药店：www.ydzz.com
中分类：通常依药品的功能、主治来区分，可分为消化类、皮肤外用类、清热解毒类、五官科用药、维生素与矿物质、儿科用药、妇科用药、胃肠道用药、止咳祛痰平喘类、感冒用药、抗过敏及抗眩晕药、中成药等十五类。中国药店：www.ydzz.com
小分类：引用中分类的分类方式，再详加细分，如依药品的规格、包裝、商品成分等分类标准。中国药店：www.ydzz.com
在进行商品分类时，要针对所有的商品，配合销售计划、门店设计及商品陈列的重点展开。商品分类要充分考虑不同门店的商圈个性及当地的消费特点，力求做到兼顾不同顾客、充分满足顾客需求，以扩大销售份额。中国药店：www.ydzz.com
制订适合的商品政策中国药店：www.ydzz.com
商品政策是连锁药店经营者在确定经营范时，根据自已的实际情况建立起来的。它是药店经营商品的指导思想。中国药店：www.ydzz.com
单一的商品政策中国药店：www.ydzz.com
单一的商品政策，指连锁药店经营为数不多、变化不大的商品品种，以满足大众的普遍需要，如药品专业店、药妆店，均采用这一商品政策。这一政策的使用主要限于以下几种情况：销售消费者大量需求的商品，如清热解毒类、止咳平喘类的药品；销售品牌药品，如泰诺、白加黑等；另外就是销售OEM贴牌的药品。中国药店：www.ydzz.com
采取单一的商品政策，需要注意的是商品的个性化，也就是说，该门店的商品品质应具有相对于其他药店的比较优势。中国药店：www.ydzz.com
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