正反多元化
【2012-10-24】【作者：晁前飞】【来源：21世纪药店】【阅读量：109684】【大 中 小】【打印】
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药店多元化之路注定与坎坷同行。多元化并非一蹴而就，而是在不断探索中前行。在这前行的道路上，已经有一些药店走在前面，虽然磕磕碰碰，但却有一些成功得失值得还在探索中的药店借鉴。中国药店：www.ydzz.com
正面案例：因地制宜适应市场中国药店：www.ydzz.com
广东某县级市连锁药店，有12家门店，其中有2个门店开设中医馆，另有7个门店同时销售广东凉茶。该连锁企业开展多元化经营已经有5个年头了，经营一直稳步发展，在多元化发展的道路上越走越宽，越走越顺。中国药店：www.ydzz.com
案例分析：中国药店：www.ydzz.com
该连锁药店总店，面积200余平方米，位于闹市区。2006年开始，门店单独辟出一间铺面用于销售凉茶类商品，中间用玻璃挡板隔开，目测大概10平方米左右。小铺每月销售额平均为20000元。经营商品有：广东凉茶、马蹄爽、绿豆沙等，固定工作人员2人，收银工作由药店收银员负责。月销售额2万元，扣除生产成本和人力成本后每月利润为12000元。而整个药店的月租金为12000元，意味着仅仅这10平方米的小铺所产生的利润已经将该药店的房租覆盖。中国药店：www.ydzz.com
而在另外两家面积更大的门店，则开设中医馆。开设中医馆有3个硬性条件，首先是门店需有足够的空间，再者是药店周边必须有高档住宅小区，消费力要强。第三条是门店前一定要有至少5个停车泊位。其中一个中医馆，门店面积约1000平方米，一楼销售药品，二楼销售贵细及中医坐堂，三楼有推拿、按摩等中医特色理疗服务。该门店药品销售加上中医馆一年的销售额为1200万元。中国药店：www.ydzz.com
这是一个药店多元化的成功典范。该企业多元化成功源于一个原则：因地制宜。不同的区域、不同的门店所对应的客群各具特色，药店一定要认真细致调研，发现辐射商圈内客群特征及消费力，通俗讲就是找到市场，找到一个市场之后，就要调整经营以适应市场，满足市场需求，如此，多元化一定开花结果。中国药店：www.ydzz.com
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