药企药店如何双剑合璧
【2012-10-08】【作者：尚锋】【来源：21世纪药店】【阅读量：107089】【大 中 小】【打印】
本文共2页 当前为第1页
多元化的话题在医药零售界燃烧多年后，终于开始蔓延到药品生产企业。2010年前后，越来越多的传统药品生产企业步云南白药、片仔癀、同仁堂之后，将眼光投向日化、化妆品、保健品，甚至茶叶、酒类等非药产品的生产，企图凭借非药市场的拓展，实现自身业绩的增长。中国药店：www.ydzz.com
那么，在制药企业纷纷为药店多元化经营“输送弹药”之际，药店又该如何把握自身的渠道优势，实现工商有效互动？中国药店：www.ydzz.com
药店政策可向药企倾斜中国药店：www.ydzz.com
如何在市场竞争更为白热化的新领域抢得“一杯羹”，甚至实现原有市场格局的重新洗牌，是药厂在推出非药产品时必须面对的问题。从理论上讲，药店和药厂在此进程中应该天然地结合在一起。中国药店：www.ydzz.com
首先，药店原有中低端消费人群用药市场几乎被整块切割给新医改后得到政府支持的社区卫生服务中心和乡镇卫生院，因此，药店比药厂更迫切期待扩大非药的经营。中国药店：www.ydzz.com
其次，在非药经营上，药店最大的不足是缺乏上游市场资源，无法获得上游客户在渠道管理、价格管理、返利等方面的支持；药厂在进入非药市场后，也需要时间和“代价”去熟悉非药的传统主流渠道——商超百货。若药厂与药店进行合作，由于双方相互比较熟悉，大多已经建立起比较通畅的沟通合作机制。中国药店：www.ydzz.com
理想很丰满，现实很骨干。在大多数药厂涉足非药产品的生产后，都选择走所谓的“药线”，将药店作为其非药的主流渠道，期待借此实现弯道超车，但从实际运作情况来看，销售非常不理想，很多产品在药店的销售额连维系药厂正常的运转都不够，更谈不上成长为新的盈利点了。中国药店：www.ydzz.com
究其原因，笔者认为须从药店和药厂两个方面来考虑，一方面，受庞大渠道的诱惑，在资源投入和渠道管控，特别是价格管控上，药厂都在向商超倾斜，即便在药店的营销手法上也照搬商超，并没有推出针对药店的专业培训和营销手法。另一方面，从药店来说，也没有真正研究并发挥药店在非药营销上的独有优势，将非药作为立足未来的战略主流品类，给予足够的重视。中国药店：www.ydzz.com
免责声明：中国药店网转载的新闻及评论仅代表作者个人观点，与本网站无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性、有效性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。
