九州通艰难突围大医院 回款周期施压“快批”
【2012-09-21】【来源：中国网】【阅读量：108281】【大 中 小】【打印】
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犹如一把双刃剑，二级以上医院市场正在改写九州通业务结构，但同时也开始考验其传统的“快批”商业模式。中国药店：www.ydzz.com
9月20日，本报从九州通获悉，今年上半年，公司二级及以上医院实现销售11.06亿元，同比增幅约100%。这意味着，长达3年的部署，九州通终于从“国字号”药企“垄断”的大医院市场中，夺得部分市场。中国药店：www.ydzz.com
然而，大医院的回款周期长于九州通惯于操作的基层市场，且其“快进快出”商业模式中，依赖现金流周转速率，都给九州通带来了流动资金压力。中国药店：www.ydzz.com
艰难突围中国药店：www.ydzz.com
1999年，中国医药流通领域正式向民营资本放开，九州通几乎将所有民营医院都发展成为终端客户，也成为位列全国前三的医药商业流通企业，更是仅有的具有全国性网络的两家企业之一。中国药店：www.ydzz.com
为其创造利润的市场，主要集中在药店、基层医疗机构、二级分销商等。但一个尴尬的现状是：中国70%以上的药品都是在医院消费，这其中，二级以上的医院更是消费市场的主力。中国药店：www.ydzz.com
囿于民营性质，彼时的医疗体制下，九州通并不具备获得这些大医院的“配送资格”。而国有医药商业巨头们，则纷纷在医院市场攻城略地。无奈之下，九州通只有继续深耕基层市场，靠全国性流通网络，用“走量”换规模。中国药店：www.ydzz.com
这种局面从2009年开始改变，当时的新医改和基本药物制度的实施大大压缩了流通环节，推动了行业集中度。国药控股、上药集团纷纷完成华东中国药店：www.ydzz.com
6省布局，华润制药也开始进行行业内外的兼并重组。中国药店：www.ydzz.com
2009年，九州通成立了医院开发部。“虎口夺食”，并不容易。2010年年底，九州通医疗机构整体销售26.2亿，其中二级及以上医院销售仅有9.1亿左右。中国药店：www.ydzz.com
2011年商务部开始推行医药物流延伸示范工程，即推广药品流通企业向医院延伸现代医药物流服务的模式，而九州通与国药集团和华润旗下的北医股份一起，成为首批试点企业。中国药店：www.ydzz.com
“配合这一时机，开发耗材供应链管理系统、药房智能化系统、药库外延系统、院内物流管理系统等。”九州通董秘处副主任刘志峰指，还通过设备、账期、返利取得配送资格。 2011年，二级及以上医院客户数达1740家，这些医院带来的销售额是13.42 亿元，同比增幅47.42%。2012年上半年，这一数据变为11.06亿元，同比增幅约100%。中国药店：www.ydzz.com
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