中国药店－工商共建OTC品牌之道

　　一直以来，医药工业与商业之间都处于一种竞合的产业状态，双方既有“斗嘴”竞争之时，也有加强合作之举。而在不断扩张的OTC领域里，随着品牌竞争逐渐成为市场竞争主体，工商只有进一步“和合”才能谋求共赢。

　　本期主持：廖少敏张蓉中国药店：www.ydzz.com

　　特邀嘉宾

　　从左到右依次为：

　　惠州大亚制药股份有限公司总经理姚文专

　　业内资深人士徐清

　　民生药业有限公司销售副总张晗

　　海南康芝药业股份有限公司OTC策划部部长刘冠中

　　市场扩容加速品牌竞争

　　医药观察家：近年来，我国OTC市场呈迅猛发展的态势。有观点指出，除了政策等因素外，零售药店的快速扩张也是推动其发展的重要原因。对此，您如何看待？

　　姚文专：我同意这个观点。零售药店的扩张为OTC市场的发展提供了载体，也给工业企业提供了进入市场的机会。尤其是对于临床用药较少、OTC产品较多、药品单品价值不高的工业企业而言，零售药店的推动作用更加明显。同时，OTC市场的发展也支持了零售药店的发展——相对于以前对品牌厂家的过度依附，如今零售药店享有更多的品种选择权，渠道得以拓展，并提高了自己的毛利率。并且，在与少数一线品牌厂家的谈判话语权上也增加了分量。可见，双方的发展是相辅相成，相互促进的。

　　徐清：近年来，药店连锁化趋势明显带动了零售渠道的快速发展，尤其是在大中城市，连锁药店的数量已经超过了单体药店。而零售药店这种扩张的态势，从很大程度上提高了OTC产品的可及性。

　　张晗：从满足消费者需求的角度来看，我国OTC市场迅猛发展，确实很大一部分归功于零售药店市场的扩张。因为随着人们自我保健意识和水平的提高，自我便利购买OTC产品的需求迅速增加，刺激了零售药店市场的快速扩张，带动了OTC市场迅猛发展。

　　医药观察家：随着OTC市场的发展，行业竞争也在不断加剧，未来，品牌竞争或将成为OTC市场竞争的主体。那么，品牌的重要性主要体现在哪些方面？

　　姚文专：OTC市场方兴未艾，其也对整个医药行业的发展起到了重要推动作用。但不容忽视的是，一些不良现象也随之滋生。目前，除少数城市作出三百米或五百米内不允许开第二家药店的规定外，很多地方在这一方面是放开的，这就导致终端同质化、价格战等无序竞争现象严重。随着店租、人工等成本的不断上升，无序竞争在无形之中压缩了终端利润空间，给上游企业带来诸多压力，从而造成药品偷工减料，以次充好甚至“合格的假药”等质量问题。

　　在这样的市场背景下，品牌的塑造对工业企业的良性发展能起到重要作用——品牌不仅能使企业的产品获得零售终端的加倍认可，而且能摆脱价格乱象，增加谈判砝码，使企业从激烈的竞争中脱颖而出。


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工商共建OTC品牌之道

【2012-09-17】【来源：医药观察家】【阅读量：108758】【大 中 小】【打印】

健康频道

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