沈熠：围绕供零合作的换位思考
【2012-08-29】【来源：第一药店】【阅读量：107547】【大 中 小】【打印】
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2003年，26岁的沈熠进入马应龙药业集团，在上游工业熟悉一年后，2004年转到马应龙零售板块，四年后，他再次回到工业，直至今年5月，他的身份又一次转变，走马上任马应龙大药房连锁有限公司总经理。九年多来，他两进两出，身份在工业和零售之间转换，但他自言所有的工作都可以串成一条线，那就是始终围绕供零合作。自然，供零身份的几次转换，让他在角色互换的同时更加懂得换位思考，也促使他对现在的零售药店有了更立体、更冷静的思考。 中国药店：www.ydzz.com
工商合作：促成品牌叠加效应中国药店：www.ydzz.com
《第一药店》：几次身份转换，有没有改变你对工商之间关系的看法？中国药店：www.ydzz.com
沈熠：不管是在生产领域还是零售领域，我的工作重心都是围绕零售药店展开的。在工业的时候，考虑工业的需求，在零售，就会站在药店的立场。现在来看，对供零之间的关系会看得透一些。其实工商之间最重要就是换位思考，工业最需要药店将其品牌传达给消费者并反馈消费者的声音，药店则希望工业能在品质、品牌和动销上给予支持。中国药店：www.ydzz.com
《第一药店》：现在来看，两者合作最重要的因素是什么？ 中国药店：www.ydzz.com
沈熠：首先当然是要抱着共赢的态度，在这个基础上能达成双方品牌的渗透，是比较理想的状态。这里面有几个因素，对工业而言，产品、品牌和营销力缺一不可。产品里面包含了对品质和毛利的要求，同时兼顾品牌，有优秀的营销能力拉动终端动销。对于药店，则最需要其对工业营销方案的执行能力和自身连锁品牌的影响力。这也是现在我们对自身和工业的一个考量因素，厂家的产品在我这里，能形成品牌的叠加效应，而不是对药店的损耗。中国药店：www.ydzz.com
采销体系：品类管理须兼顾采购与动销中国药店：www.ydzz.com
《第一药店》：从工业回到零售后，对零售业的认识有什么新变化？中国药店：www.ydzz.com
沈熠：药店行业需要提高对自己的要求。相比其他零售行业，药店在很多方面都走在后面。比如在品类管理上，存在采销脱节的情况，采购只管采购，而销售却常常抱怨动销不好。最近我们成立了一个独立的品类管理部门，它是采销之间的一个部门，主要是起到政策制定和督办的作用，使得监管分离，但执行业务依然是采购与销售两个部门。中国药店：www.ydzz.com
《第一药店》：这是否意味着，品类管理部门的人得懂采销业务？中国药店：www.ydzz.com
沈熠：品类管理部门的人既需要把握采购的关键点，如“人气产品”、“核心产品”与“填充产品”的划分与比例，也要去制定一系列的方案措施促进门店的动销。我们的人员都是从原有两个部门里挑选出来的，加上一些空降的专业人才，期待他们发挥更大的作用。中国药店：www.ydzz.com
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