店中店助力工商合作
【2012-08-28】【作者：杨泽】【来源：21世纪药店】【阅读量：108910】【大 中 小】【打印】
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近几年来我们不难发现，除了以前北京同仁堂在各地药店中设立的同仁堂店中店以外，逐渐增加了许多新的面孔，例如东阿阿胶在华润集团旗下的华润万家超市中开设店中店，康美药业在中联大药房等设立的康美店中店，海正药业也开始针对慢性特殊疾病的高端零售药店开设店中店。中国药店：www.ydzz.com
1 哪类企业可自建店中店中国药店：www.ydzz.com
为何品牌药企纷纷开始尝试在大型零售终端中建立自己的零售网点，通过观察不难发现，这种店中店的模式对于某些企业的某类产品非常适合。这些企业一般都具备以下几个条件：中国药店：www.ydzz.com
1.企业自身的品牌度非常好，在消费者心目中已经形成了良好的知名度和美誉度；中国药店：www.ydzz.com
2.企业产品中在某一品类的产品线特别丰富，有足够的产品线为专柜设立提供产品线支撑，且其本身已经在零售市场销售有一定的销量基础和很好的销售潜力；中国药店：www.ydzz.com
3.企业某品类丰富的产品线能够给企业带来丰厚的利润，以支撑店中店高额的费用开支；中国药店：www.ydzz.com
4.开设店中店的终端药店一般为零售营业额大、客流量大、生意好的零售门店，良好的客流量和门店形象能够保证其充足的客源和营业额；一般为连锁药店中的大型药店和旗舰店等。中国药店：www.ydzz.com
2 店中店应满足6大条件中国药店：www.ydzz.com
在零售药店中开设店中店，也是品牌药企和零售连锁企业深度合作的一种模式，合作方零售连锁药店同样也需要药企能够满足其以下几个条件的要求：中国药店：www.ydzz.com
1.品牌药企的店中店，能够给连锁企业带来更多的客流量和提升门店的客单价，最根本的就是设立店中店后药店的经营利润更好，体现在营业额的提升和利润的增加，最终还能提升连锁药店门店的品牌和品质形象。中国药店：www.ydzz.com
2.连锁药店的优质门店资源不是白给的，品牌药企店中店的经营风险一定需要品牌药企承担，彼此合作双赢，成功了皆大欢喜，不成功，损失的风险一般会绝大部分落在品牌药企的身上。因此，品牌药企的品类产品线是否丰富，合作模式能否调动零售药店各级人员的积极性和执行力，尤其是产品销售所提升的坪效能否顺利实现，与企业的经营思路和模式，利润分配和绩效考核等都有着很大的关系。所以品牌药企与连锁药店开展店中店合作时，应有充分的准备。中国药店：www.ydzz.com
3.连锁企业在经营产品时往往会出现品牌产品销量大利润低，非品牌高毛利润产品销售量提升慢的困境。同时，品牌产品的销售量越大，零售连锁企业议价能力就越弱，这种店中店的合作模式同样会引起连锁企业的担忧，当你的品类产品通过合作双方共同努力销售量提升得很好时，连锁企业受制于品牌药企的几率就越大，合作双方共赢的局面就将打破，但连锁企业将被推倒骑虎难下的尴尬境地。这是许多零售药店所担心的。中国药店：www.ydzz.com
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