抗菌中药迎春的虚实
【2012-08-27】【作者：卢礼强】【来源：医药观察家】【阅读量：107129】【大 中 小】【打印】
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限抗令的实施，必然会引发整个抗菌药市场的变革，而对于抗菌类中药是否会迎来发展机遇，业界仍然没有形成共识。但不管如何，在限抗令持续推进的特殊节点，抗菌类中药生产企业应该有所动作。中国药店：www.ydzz.com
由于限抗令中没有限制中药类清热解毒产品，再加上此类产品本身存在的独特优势，抗菌类中药将迎来难得的发展机遇。短期来看，抗菌类中药生产企业应该从营销入手，抢占临床市场份额；长期来看，应该在研发创新上发力，不断研发出具有自主知识产权的中药品种，缩小中药与西药之间的企业及行业差距。中国药店：www.ydzz.com
酝酿已久的《抗菌药物临床应用管理办法》已于8月1日开始正式实施，从政策本身来看，国家加强了对临床使用抗生素的数量和临床医生使用抗生素的权限的限制，其导向性和目的性非常明确。中国药店：www.ydzz.com
毫无疑问，随着《办法》的实施和持续推进，必将影响抗生素在临床的使用规模，给整个抗生素市场带来巨大冲击。笔者认为，《办法》将会直接导致抗生素销售主流渠道医院现有产品的重新布局，同时对目前数量众多的西药类抗生素生产企业也是一次调整和洗牌。中国药店：www.ydzz.com
当前不少行业人士均认为，抗菌类中药制剂会迎来一个发展机遇。笔者对此表示赞同，因为此次限抗令中明确表示不会限制中药类清热解毒产品，这对于生产和销售此类产品的企业而言无疑是巨大的利好。中国药店：www.ydzz.com
具体而言，一方面，从临床角度来看，临床的抗生素洗牌释放出的产品需求空间将会是巨大的，也是中药类产品进入临床主渠道的机遇；另一方面，从产品属性来看，抗菌类中药在疗效、毒副作用等方面也存在独特的优势。中国药店：www.ydzz.com
西药抗生素主要是单一化合物制剂，针对某一病症的效果快速、直接；而中药同类产品则主要是根据传统方剂和使用习惯，运用动植物和矿物质复合而来，可以针对病症进行综合调理，效果温和持久。此外，对于抗菌类中药产品而言，其对肝肾的毒副作用小也是巨大优势。中国药店：www.ydzz.com
就营销角度而言，目前医药行业无论是西药还是中药，其营销模式基本上没有什么差异，西药抗生素与抗菌类中药同样如此。而在具体的营销路径上，两者主要的差异点在于学术的引证和出发有所不同。中国药店：www.ydzz.com
因此，在抗菌新政的影响下，抗菌类中药生产企业既需要看到临床市场的机会空前增大，但同时也要看到市场对此类企业提出了更高的要求和挑战。具体而言，《办法》带来的机遇和冲击，要求抗菌类中药生产企业，特别是拥有医保、独家产品的企业，通过招投标、学术推广等营销手段，快速地对接各级代理商或自营市场，抢夺临床市场的份额。中国药店：www.ydzz.com
也就是说，尽管临床的抗生素洗牌释放出的产品需求空间已经出现，但如果抗菌类中药生产企业只是在观望，而不迅速在市场开拓和营销策略上有所行动，快速地抢占市场份额，那么未必就能分食到政策变革带来的市场蛋糕。中国药店：www.ydzz.com
同时，不容忽视的是，由于限抗令把权力下放到各省。所以，对于抗菌类中药生产而言，当务之急是要明确抗菌药物在各省的具体实施情况，从而摸清楚市场变化情况，及时快速地组织企业进行产品的招投标、围绕产品提升学术研究和营销能力，同时通过不断的品牌宣传和塑造，迎接放量巨大的临床市场需求。中国药店：www.ydzz.com
更重要的是，医药企业应该看到行业发展的大势，目前中国医药行业的政策主导作用已经越发明显，而本次临床的限抗令则会极大地改变临床抗生素市场中药和西药长久以来强弱分明的格局。中国药店：www.ydzz.com
面对这样一个机会，抗菌类中药生产企业在营销上进行突破只是短期的策略，更长远的策略一定是要从研发创新开始，不断研发出具有自主知识产权的中药品种，只有这样，才能极大地缩小中药企业和西药企业之间的行业差距，真正实现中药行业及企业的持续健康发展。中国药店：www.ydzz.com
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