平价药店生存之道：让利之后更要聚客
【2012-08-22】【作者：王惠琳】【来源：医药经济报】【阅读量：107813】【大 中 小】【打印】
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前不久，广东省物价、社保和药监部门联合下发《关于开展药品平价商店建设试点工作的通知》，要求广州、梅州、佛山和中山等地，坚持政府引导、产销对接、惠民利企的原则，选择具备医保定点零售药店资格，并在消费者中享有较高知名度、较强的配送能力、管理规范的龙头企业承办药品平价商店。中国药店：www.ydzz.com
平价的可持续性中国药店：www.ydzz.com
价格，是一切商业实现赢利的基本手段。价格战的硝烟，时常在竞争激烈的行业被点燃。商家主动实施平价策略，建立平价商店的企业形象，其最终目的也是为了实现企业赢利，客观上能够实现对消费者的让利。药品零售业也不例外。中国药店：www.ydzz.com
以广东佛山为例，在2003年以前，一直由中小型药店瓜分的药品零售市场，业内竞争尤其是价格竞争并不激烈。2003年首个平价大药店打进佛山，触发了零售市场激烈的价格战，当时一年内，佛山药品零售价格就降低了5~6个百分点。此后，打着非官方“平价药店”旗号进行竞争的连锁企业也越来越多。中国药店：www.ydzz.com
与10年前佛山挑起价格战的平价药店不同，此次由政府主管部门着力打造的“药品平价商店”，不再是商业主体自发的降价策略，而是官方推进的“平价商店”价格惠民政策的一部分。换句话说，政府部门为推进平价药店，将会提供政策上的扶持。中国药店：www.ydzz.com
事实上，近几年零售药店越来越处于政策扶持的边缘，真正对药店利好的政策并不多。随着新医改的推进，药品零售业如何持续健康发展也引发了诸多热议。这次由广东官方尝试推行的药品平价商店试点，其前景还有待进一步观察。中国药店：www.ydzz.com
从目前消费者的反馈来看，对药店设立“平价专区（专柜）”给他们带来的价格实惠普遍欢迎。但消费者也担心随着时间的推移和监管的弱化，平价品种会不会逐渐缩水，降价幅度会不会减小。而这项旨在惠民利企的政策能否成功，关键还是看商家是否持续保持平价的策略，最终能否持续赢利。中国药店：www.ydzz.com
“平价”是相对于“高价”（或高毛利）而言的，“平价”也不是一律“低价”。保持适度的价格水平并且维持药店的一定利润，这是经营之道，也是经商之本。这次广东官方推动药品平价商店，对“平价”有具体的评价标准。药店销售的政府定价药品零售价，至少低于在广东省药品集中采购平台采购的医疗机构销售药品价格的5%~10%。中国药店：www.ydzz.com
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