于志刚：扩张需要攻守兼备
【2012-07-31】【作者：逄李翌】【来源：21世纪药店】【阅读量：107109】【大 中 小】【打印】
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导读：作为企业，扩张是必须的。与鲁和股东之间与省级联盟的成员间，难免会有竞争。但联盟的存在，就是为各个股东搭建沟通交流的桥梁。大家一路从前期的相互了解到合作，逐渐从松散型合作向紧密型联盟转变，到最后成为人员培训、物流配送、信息共享等全方位合作的一个整体。股东之间已经相当有默契，所以就算有竞争，也应是良性的竞争。中国药店：www.ydzz.com
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于志刚，山东燕喜堂医药连锁有限公司董事长。2009年10月1日，原有的威海燕喜堂、威海天福医药、威海金丰医药连锁、威海同真堂医药连锁强强联手，成功合并为山东燕喜堂医药连锁有限公司。于志刚出任公司董事长，带领山东燕喜堂继续迈步前进。2012年，山东燕喜堂在烟台、威海地区共发展连锁门店205家，进入2012年度中国连锁药店百强行列。中国药店：www.ydzz.com
2009年，燕喜堂“四合为一”成为行业内的一段佳话。时隔近3年，山东燕喜堂医药连锁有限公司在烟台、威海地区已奠定霸主地位。作为燕喜堂的掌门人，近日，其董事长于志刚与《21世纪药店》报记者畅谈了对燕喜堂未来的规划。中国药店：www.ydzz.com
行业发展必须先行扩张中国药店：www.ydzz.com
在山东燕喜堂首届供应商答谢活动上，记者在燕喜堂专门用作办公的酒店房间，对于志刚进行了采访。房间内进进出出忙碌的员工，并没有影响于志刚畅谈燕喜堂的兴致。中国药店：www.ydzz.com
在行业整体形势不景气的情况下，山东燕喜堂仍然处于扩张的状态，与大部分连锁转修“内功”的战略大相径庭。于志刚认为，药品零售行业永远不会消失，只要坚信这个信条，企业就有继续扩张的理由。中国药店：www.ydzz.com
在燕喜堂合并初期，于志刚与几位股东达成共识，集中精力先将门店做好，有了共识，燕喜堂连锁门店在扩张上获得了更多的资源与支持。在烟台、威海地区经营多年，为人随和、秉性纯好的于志刚对该区域也有着较大的影响力，无论是开店或收购，燕喜堂的扩张之势未有衰减势头。中国药店：www.ydzz.com
亏损意味着有进步空间中国药店：www.ydzz.com
面对政策利空这一现状，于志刚也有自己的看法，“政策驱使连锁药店进入调整期，我们也应去适应这种环境，坚持创新的思想，不能再保持观望态度”。在扩张的同时，于志刚为燕喜堂制定了对现有门店保证利润的做法：部分老店已经能保持较高的产出，保持势头即可；面积较大的门店，则需要运营部门保证大店的效益；对于新开店，要求开拓人员在选址上下功夫，商品与人员要跟上。中国药店：www.ydzz.com
尽管如此，于志刚也不否认在快速扩张下，并不是所有的门店销售都能达到预期，“目前的形势下，亏钱是肯定有的，而且新开门店的盈利周期也在加长”。于志刚常以“能力需要提升、思维需要开阔”来鞭策自己，提到门店亏损也并不忌讳。“亏损的门店可看作是对我与燕喜堂的一种挑战，只有在自我能力与思想得到提升的情况下，才可挑战成功。”于志刚如是说。中国药店：www.ydzz.com
作为企业，扩张是必须的。与鲁和股东之间与省级联盟的成员间，难免会有竞争。但联盟的存在，就是为各个股东搭建沟通交流的桥梁。大家一路从前期的相互了解到合作，逐渐从松散型合作向紧密型联盟转变，到最后成为人员培训、物流配送、信息共享等全方位合作的一个整体。股东之间已经相当有默契，所以就算有竞争，也应是良性的竞争。——于志刚中国药店：www.ydzz.com
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