导读：天猫医药馆开馆后，谁也没想到长期占据天猫医药馆老大宝座的，居然是之前不显山不露水的上海华源大药房。5月份华源B2C业务销售额已经达到了惊人的600万，是名副其实的黑马。中国药店：www.ydzz.com
天猫医药馆开馆后,谁也没想到长期占据天猫医药馆老大宝座的,居然是之前不显山不露水的上海华源大药房。5月份华源B2C业务销售额已经达到了惊人的600万,是名副其实的黑马。虽然在天猫上摘得头筹,但在其整个发展路线图里面,这只是万里长征走出的第一步。中国药店：www.ydzz.com
上海华源大药房是华润集团的全资子公司,华源B2C的爆发离不开华润集团在背后的鼎力支持,据业内知情人士透露,华润集团在华源B2C业务上一掷千金,仅本年度的投资额度就超过了5000万元,是迄今为止业内最大单的投资。中国药店：www.ydzz.com
华润集团对健一网的期望值是5年以后做到50个亿,把电商的概念抛开,成为一个医药流通业的主渠道。近期目标则是今年年底月销量达到2000万。中国药店：www.ydzz.com
天猫并非华源大药房的主战场,其官网健一网才是未来发展目标。据了解,健一网于今年6月份才开始启动运作,其致力于成为医药流通行业的变革者,5年以后年销售达到50个亿,跻身医药流通业的主渠道。中国药店：www.ydzz.com
【天猫夺魁背后的动因】中国药店：www.ydzz.com
关于在天猫上异军突起的秘诀,华源健一网总经理何涛认为不值一提:“首先天猫具备良好的顾客基础,我们只是工作做得细致一点,药品销售的核心——营销和专业都还没有体现出来。”中国药店：www.ydzz.com
虽然,同行们觉得健一网在天猫上“很疯狂”,但实际上,何涛的头脑却很清醒。健一网的目的不是拼销量,背后有其隐含的战略目的:启动B2C,健一网必须撑起一定的量来——如果没有七八百万或者上千万的月销量,健一网的团队建不成,兵练不了,无法走向正向循环,更不具备领先优势。况且,在业界没点名头,也吸引不了供应商的眼球。中国药店：www.ydzz.com
何涛认为,在平台店上,短期价格战可以做销量,但绝不是长久生意之道。“如果各个企业还是一如既往盯着标准品拼价格,永远不会产生利润。健一网要从规模导向转型为规模与利润的双驱动模式,我们不会再继续跟进标准品的价格战,这样只会越陷越深,让人欲罢不能。”中国药店：www.ydzz.com
目前,天猫上卖得比较火的是医疗器械品类,也是价格拼得最凶的品类。医疗器械是药店里为数不多的高单价品类,如果在天猫上一味杀价,药店以后靠什么生存?中国药店：www.ydzz.com
【行业未触及医药B2C本质】中国药店：www.ydzz.com
沃尔玛和京东等零售企业依靠品类的大批量采购及销售,提高运营效率,进而成为品类杀手。他们的成功某种程度上源于成为了原来商业链条的变革者。健一网的团队也在思考,医药B2C如果想成气候,必须成为药品流通行业的变革者或者替代者,让顾客的购买更有效率。中国药店：www.ydzz.com
“从医药电商的平台店销售情况看,我们是表面风光,更多在外围品种上打转,比如医疗器械和计生用品,根本没有触及医药B2C的本质。我们卖血压计、隐形眼镜能卖得过京东这样的企业么?靠这些外围商品,网上药店不可能盈利。药品和病症解决方案才是我们的核心。”何涛说。中国药店：www.ydzz.com
何涛坚信,未来医药B2C的胜出者一定是渠道的变革者。“要比传统渠道更有效率!”何涛认为:首先必须整合从工业到终端的产业链资源,因此他更看好有工商资源的集团企业;其次是拥有医药与互联网相结合的团队,仅拥有互联网基因,只适合走小电商和平台路线,融入医师和药师的团队才有可能触及到药品行业的本质。中国药店：www.ydzz.com
“我不认为现阶段健一网已经做得很好了,我们还没有证明能把互联网与医药结合得很好,天猫的业绩只是证明我们具备短期走货及平台营销的能力”,何涛表示。中国药店：www.ydzz.com
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