连锁直供渐升温
【2012-06-14】【作者：方凌】【来源：医药经济报】【阅读量：108330】【大 中 小】【打印】
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有人笑称医药行业是看天吃饭，整个产业链必须紧跟国家相关政策行事，于是不少企业高管都在埋头研究医药产业内各种相关的“十二五”规划，而在医药流通领域，规划中所涉及的“鼓励工业直接配送”的指导思想形成了一个新热点。中国药店：www.ydzz.com
这是一个值得玩味的信号，这种鼓励直接配送的指导思想十分吻合国家力图通过压缩流通环节降低药品价格的目的，因为工业如果越过商业直接配送到零售企业，中间压缩出的利润空间至少在5个百分点之上。如果按理论推算，这种直供模式将对医药行业目前的流通路径造成巨大的冲击。中国药店：www.ydzz.com
直供的美好愿景中国药店：www.ydzz.com
而直供模式对于连锁企业来说当然是好事，在国家没有相关政策的时候不少零售企业就已经在自行寻找有优势的品牌企业或是品牌产品，国家政策性引导下的直供模式意味着连锁成为大赢家，直接与工业的交易将会为连锁争取到更多的优惠政策，能为连锁提供更多的产品资源，同时也能实现降低采购成本和提升利润率的目标，因此有百利而无一害。中国药店：www.ydzz.com
对于工业而言，连锁直供同样也是一个不小的诱惑，理想状态下工业与零售终端的直接对话至少有几方面的收益。首先，由于是零售企业的直接销售，必然能够为企业维持良好的价格体系和市场秩序；其次直供模式下工业的利润率必定有所增长；其三在与零售企业的直接交流当中，工业将获得更多直面店员与消费者的机会，利于品牌的宣传与推广。中国药店：www.ydzz.com
概括来说，直供模式常规情况下意味着稳定的营销业绩，然而事实上一切是否如此美好？对此笔者也展开了小规模的信息收集工作，至目前为止鼓励直接配送的相关精神已经在业内形成一定的影响力，甚至少数反应快速的企业已经积极响应，并进入了试验期，然而这种勇敢的尝试毕竟只局限于少数人。任何新生事物都会遭遇来自不同方面的阻力，而工业直供看似简单却在技术层面有着层层障碍。这些障碍分别来自于营销团队、市场开拓速度、竞争模式同质化等。中国药店：www.ydzz.com
山东某国营改制企业的董事长算是非常具有前瞻性的一个企业家，该企业在新厂房落成后面临着产能与销售规模不匹配的重重压力，因此力图突破的意愿是巨大的。在此前提下，该企业领导人在获得业内一些专家的建议之后，设计出连锁的独立包装及规格的直供产品，勇敢地迈出了连锁直供的第一步。然而很快该企业在操作过程中遇到了以下几个难题：由于该企业的全国营销队伍大部分是由一些商务人员组成，这些商务营销人员并不具备连锁销售的工作经历与技能。工业直供连锁的产品将面临巨大数额的上架费用，并且这些上架费用即使投入下去也未必能保证这些上架的产品能在药店产生动销。即使工业愿意交上架费用，连锁也不会轻易采购企业一些还未形成良好流通的产品，因为一些大中型的连锁现有品类已经是饱和状态，现有的销售品种已经在如期地为连锁贡献利润，所以连锁的既得利益是不容打破的。中国药店：www.ydzz.com
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