导读对于一心堂药业上市，有证券专家这样评价：一心堂这些年只做大了云南一省市场，今后或许会受困于地域因素，况且公司在药品零售行业中已失去了省级突围先机，上市后恐不利于广大中小投资者。中国药店：www.ydzz.com
前不久，证监会发审委发布公告，云南鸿翔一心堂药业(集团)股份有限公司首发获得通过，这标志着云南药品零售业界的连锁“一哥”，经过30年努力，即将成为资本市场的宠儿。中国药店：www.ydzz.com
回顾一心堂的创业史，一心堂的连锁扩张原则是只开直营店。目前，一心堂所开设的直营店主要集中在云南省内。在近年的全国连锁药店排名中，它牢牢站稳了前10强的位次。如果在排名中不算加盟店，只算直营店的话，一心堂的位次将至少前移5位。中国药店：www.ydzz.com
排位次，只是对于既定事实的简单梳理和评价。如何达到能够上榜的实力，让企业的扩张梦想和发展蓝图变成现实，才是衡量企业实力的硬道理。看一个企业和企业家是否成熟，不光要看他如何赚钱，也要看其如何花钱。中国药店：www.ydzz.com
据悉，一心堂计划发行6510万股，准备在深交所上市。其募集资金准备用于两个项目——直营连锁营销网络建设项目，信息化电子商务建设项目。今后将计划在云南、四川、广西、重庆等多省市开设连锁药店；而企业信息化电子商务建设项目的实施，则能较大程度上完善公司管理、提高运作效率。笔者观察，本次一心堂募集到的资金将主要用于直营连锁营销网络建设项目，而信息化电子商务建设，亦与提升连锁店的管理水平密切相关。这说明，一心堂将继续在直营店扩张的道路上走下去。中国药店：www.ydzz.com
渠道为王，终端致胜中国药店：www.ydzz.com
大型药品零售企业谋求上市，这是很多老板多年的梦想。如今，一心堂被资本市场认同而修成正果，其成功之处在哪里？中国药店：www.ydzz.com
1997年，一心堂从一家单体店开始，到如今的千家店，一心堂费力最多的就是连锁店的网络建设，企业自己直接布局、直接投资、直接管理，形成了一心堂的品牌优势和市场占有率优势。这是一心堂的特色，也可以说是其看家本领。中国药店：www.ydzz.com
大凡零售行业，不管你卖的是什么东西，提高市场覆盖率永远是硬道理，正所谓“渠道为王，终端致胜”。药品零售企业要建立成功的渠道扩张模式，就得修建从总部库房（包括实体库房和虚拟库房）到消费者之间的一条条“管道”，方便快捷、货真价实地把药品输送到消费者能看得到、摸得着的终端店里。中国药店：www.ydzz.com
1997年，以中药材收购起家的鸿翔集团董事长阮鸿献开始在老家经营第一家药店——“鸿翔中西大药房”，并定下了低价营运策略。2001年底，企业将零散收购而来的18家药店整合到“一心堂”名下，其公司总部也已搬至昆明，此后，“一心堂”的连锁事业才真正开始走上快速发展的道路。中国药店：www.ydzz.com
“一生二，二生三，三生万物”。关键是把最初的这个“一”做好。而“一”是什么？“一”是可以被复制的成功模式，在零售业来说，就是已经被市场验证过的样板市场。一心堂的领导人在2001年底以“一心堂”的名号开始自己的连锁传奇的时候，选定的目标市场不是大城市，而是被人忽视的农村市场。中国药店：www.ydzz.com
当年的情况是，一心堂想要扩张，而省会昆明的药品零售市场已经相当饱和，虽然可以选择去省外发展，但前期成本太高。选择这条“农村包围城市”的道路，或许当时看来是权宜之计，如今却已经上升为公司发展的战略。中国药店：www.ydzz.com
在一心堂刚刚进入乡镇农村市场之时，面临的大多是经营面积较小、品种较少、价格偏低、管理水平低下、甚至运营不规范的本土竞争者。消费者因为不专业，所以更在意谁的药品价格便宜，因此，一心堂初来乍到，并不被看好。中国药店：www.ydzz.com
而当时很多在主流渠道已经很难卖得动的近效期药品却堂而皇之地摆在竞争店的货架上。一心堂发现了突破口：教育消费者科学用药、安全用药。于是，中国药店：www.ydzz.com
一心堂把更多的投入花在了对消费者的教育上。为了宣传用药知识，他们投入10万元同云南某报合办《健康生活》特刊，一期印刷30万份，全部用于门店派发。此外，还投入几百万元实施“健康万里行”活动，普及用药知识。据悉，如今在昆明周边县乡，一心堂早已成为农村消费者心中的门店数量最多、价格最低的第一品牌，会员数已超400万。中国药店：www.ydzz.com
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