平价“江湖”的过去和未来
【2012-05-30】【来源：21世纪药店】【阅读量：9868】【大 中 小】【打印】
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为落实国务院关于稳定消费价格总水平、保障群众基本生活的文件精神，政府主导的平价商店建设工作正在全国上下全面铺开。在此背景下，广东佛山最近开出了8家“药品平价商店”。可以预见，由政府主导的“药品平价商店”即将大量涌现。据了解，此类平价药店销售平价药在150种以上，药品零售价格将低于市场价至少5%以上。与前几年从连锁药店内部刮起的“平价风暴”比，“药品平价商店”的市场空间如何？对药品零售业态将产生什么样的影响？本期“门店大讲堂”与您共同关注。中国药店：www.ydzz.com
主持人 肖志飞（《21世纪药店》报记者）中国药店：www.ydzz.com
本期嘉宾中国药店：www.ydzz.com
荣首文：益丰大药房全国管理机构企划总监中国药店：www.ydzz.com
翁斯春：金百合药店联盟理事长中国药店：www.ydzz.com
徐科一：广州白云山和记黄埔中药有限公司第一副总经理中国药店：www.ydzz.com
零售市场的繁荣与发展，“平价”功不可没中国药店：www.ydzz.com
主持人：在药价虚高确实存在的背景下，一个时期以来，平价药店在全国各地大量涌现。有“平价先锋”之称的益丰大药房、湖南老百姓现已分别成为国内A股首批三家申请IPO的零售药店之一。您认为第一批平价药店的最大亮点在哪？其对药品零售市场产生了什么样的影响？中国药店：www.ydzz.com
荣首文：第一批平价药店的主要特征是：开架自选、平价销售、大卖场、大宣传、品种全、服务优、活动多、位置好。其最初打出的口号是“平均药价比政府物价部门核定的价格低45%”。从竞争的角度看，平价药房最大的竞争优势在于低成本采购、规模化经营、低价格销售，并以此为诉求进行广而告之，迅速扩大市场占有率。中国药店：www.ydzz.com
从益丰的情况看，平价药店对药品零售市场的影响主要有三点：一是加快了医药零售行业市场化进程，为消费者提供了更多实惠。二是一定程度上缓解了医药不分带来的医患关系紧张的局面，促使医院改进经营管理体制。三是促进了药品生产企业的整合和市场良性竞争，对虚高价格提出了挑战，起到了价格调节市场供求的杠杆作用。中国药店：www.ydzz.com
徐科一：十年前药品零售市场在政策上已经放开，信息业及医药物流业发展迅猛，但药价虚高现象仍然比较严重。在这样的背景下，药品零售市场孕育了一场变革，第一批平价药店应运而生，并迅速被复制到全国各地。其与传统药店的明显区别在于药品价格低、品种齐全、患者买药方便、客流量大、薄利多销等。从结果看，前十年硝烟弥漫的药品零售市场造就了几个药品零售连锁的巨人，如湖南老百姓、深圳海王、广东大参林、益丰大药房等，还有数量众多、销售额也不小的区域零售连锁企业。这其中，“平价”功不可没。中国药店：www.ydzz.com
与此同时，第一批平价药店对工业企业的影响也是明显的，从品类选择、品规选择、市场宣传、合作模式、消费者服务等方面，工业都紧紧地与零售企业保持一致，目的是实现工业、零售、消费者三方共赢。中国药店：www.ydzz.com
翁斯春：世纪之初诞生的第一批平价药店以低价为重要标志，以丰富的品种、卖场式的管理和全新的经营模式（开架销售），满足了顾客的消费需求。平价药店的出现，为药品零售业态带来了营销理念和服务理念的变革，使原来处于平静的传统零售市场受到了很大的冲击。其实，市场从来都是围绕消费者的意识而不断调整的，平价药店的出现是市场经济发展的必然产物。中国药店：www.ydzz.com
平价药店的影响力已经大不如前中国药店：www.ydzz.com
主持人：目前，第一批平价药店的生存状态怎样？与政府平价商店建设工作中所提倡的药品平价商店比，二者的共同点和差异点在哪？药品零售市场上“平价”概念还有没有市场？中国药店：www.ydzz.com
荣首文：个人觉得，药品零售市场上“平价”概念还有市场，并将永远都有市场。有比较，就有低价，只要医药零售市场存在竞争，“平价”概念就可以存在，因为消费者的逐利心理不会消失。以益丰大药房、老百姓大药房为代表的第一批平价药店目前的生存状态是良好的。但我们也要看到，部分规模较小、特别是区域市场里的平价药店遇到了难以逾越的发展瓶颈。中国药店：www.ydzz.com
不论是平价药店还是药品平价商店，共同点是政府拟定的商品目录中的药品都采用低价，能形成一定的低价口碑。而差异点主要是一个由政府提倡，一个是企业的自主行为；平价药店采用的是商品低价格带策略，而药品平价商店采用的是商品低价格策略，前者形成并熟练掌握了平价前提下的盈利模式。中国药店：www.ydzz.com
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