联盟是门系统活
【2012-05-08】【作者：方凌】【来源：医药经济报】【阅读量：11498】【大 中 小】【打印】
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导读：联盟具备专业化的运营管理技术以及有竞争力的自有品牌产品，才能真正成为凝聚联盟成员的利益纽带，否则只会沦为一段热闹非凡的片断。中国药店：www.ydzz.com
联盟，本是一个极为美好的字眼，尤其是从百科上的注解来看，联盟原是指两个或两个以上的独立的国家或民族为了互相保卫通过正式协定建立的集团，可见联盟承载了无数美好的愿景。然而当联盟在新医改时期渗透到医药行业的各个环节时，已演绎出无数的变异。中国药店：www.ydzz.com
联盟印象中国药店：www.ydzz.com
一个“虚”字了得中国药店：www.ydzz.com
业内曾经盛传药店多过米铺，而今又有了联盟多过药店的笑谈，用红楼梦里的一句台词形容联盟再贴切不过，正是“乱哄哄，你方唱罢我登场”。一时之间，业内全国性的联盟、区域性的联盟，商商联盟、工商联盟等各种类别的联盟风涌而至，许多联盟成员在抱团取暖初衷的驱使下一呼百应，一拍即合，于是造就了医药行业所独有的新联盟时代，然而这种过于匆忙的组合如同闪婚，实在经不起时间的推敲和论证，更甚文革时期的浮夸风卷土重来，有些联盟动辄报出100亿元、300亿元甚至是500亿元的天文数字，然而这些巨大的体量似乎并不足以支撑联盟的光辉形象，迄今为止，并没有哪一个联盟能够掷地有声地提交一份优秀的业绩报告，这就是联盟的真实写照。中国药店：www.ydzz.com
形散魂也散中国药店：www.ydzz.com
业内的联盟体不乏巨无霸，某联盟据称有27家股东单位，这27家股东单位中大多数都是国内百强连锁企业，作为联盟的领军者带领自己的企业如同一头狮子带领一群羊，带领整个连盟成员时却等同于一头狮子带领一群狮子，因此联盟实际运营的难度可想而知。按照最简单的加法运算，该联盟成员共计达到300亿元的销售规模，如果按照理想化的推测如此优质的联盟体和巨大的采购体量，应该足以称霸行业了，然而事实远没有如此简单，27家股东单位似乎成为27个利益分配环节中的暗樵，各联盟成员在利益的付出与获得方面很难达成共识，绝大多数联盟形散魂也散。无独有偶，无论是全国性的大联盟还是区域性的小联盟，大多因为同样的理由让这些联盟在拉起大旗后举步维艰，与初衷相去甚远。中国药店：www.ydzz.com
有业内专家指出联盟的经营管理症结在于人才与管理，涉及人才与管理两个领域的范畴实在太大，况且目前国内在联盟经营方面尚无任何成熟的经验可借鉴，因此联盟的经营依然只能见仁见智，个人认为联盟成员思想的高度统一为联盟经营的重中之重，思想统一过后的联盟必然朝着专业路线发展，梳理清楚联盟成员之间的责、权、利，或许是唯一的出路。中国药店：www.ydzz.com
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