药店与品牌药企须重构关系链
【2012-04-11】【作者：秦光霞】【来源：21世纪药店】【阅读量：7789】【大 中 小】【打印】
连锁药店与品牌药企出于对利益的追求，曾经在很长一段时间内处于相互博弈的状态，尤其是在连锁药店发展的高毛利时代，由于对高毛利商品的热衷与强推，弱化了品牌产品的地位，影响了与品牌药企的感情。中国药店：www.ydzz.com
随着新医改各项政策的不断推进，连锁药店逐渐进行商品转型，从唯毛利是图，转变为“毛利+品牌”的折中选择，作为品牌药企的二线品种，也因此风光了一把。随着医改深入，零售药店的利润空间进一步被挤压，各种力量正在改变着中国医药的格局，也改变着工业商业的格局。“品牌+毛利”的商品战略成为工商合作发展的基础，以品牌中毛利产品和品牌二线品种相结合的新商品战略时代已经来临。中国药店：www.ydzz.com
在新形势下，连锁药店与品牌企业的深度合作成为行业发展趋势。对生存与发展有着共同期待的工商业面临着关系链的重构：工商双方必须和谐合作才能谋求长远的发展。因为随着医药市场的逐步整合与规范，消费者的品牌意识将全面觉醒，更信任可靠的品牌药品。零售药店要赢得客流，必须依靠品牌药品建立顾客的忠诚度，提升品牌药品的竞争力，拉动零售市场的快速增长。无论是生产企业还是零售终端，都必须尊重消费者购买权。在OTC市场里，消费者的购买权是通过丰富的品种、品牌产品的选择来实现的。如果得不到应有的尊重，那么，药店的生存前景也不容乐观；同时品牌产品若忽视药店的具体销售作用，那也必将影响产品品牌的建立。工商双方必须共同开发渠道价值，以获取合理的利润，谁也不可能也没有能力包打天下。在这样的背景下，共建品牌是药企与药店合作的必然选择。中国药店：www.ydzz.com
与品牌厂家合作永远是漱玉平民的经营之道，我们一直为品牌厂家提供最有力的终端支持，通过品牌直供渠道，来实现双方的共赢发展。品牌药企要想获得进一步发展，应与零售药店“风雨同行”，才能共享未来的阳光。中国药店：www.ydzz.com
（作者系山东济南漱玉平民大药房有限公司总经理）中国药店：www.ydzz.com
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