导读：重庆市场一直都是零售药店龙虎争斗的地方。经过多次的格局变化，如今重庆已经形成了“两国两民”的大格局。一心堂进入重庆市场3年后，月销售额从37万到100万。中国药店：www.ydzz.com
重庆市场一直都是零售药店龙虎争斗的地方。经过多次的格局变化,如今重庆已经形成了“两国两民”的大格局。由SFDA南方医药经济研究所等单位联合发布的2011年度药店排行榜中,重庆和平大药房以1740家直营店,772家加盟店位居榜单的第3名;另一家国有连锁重庆桐君阁大药房则排行榜单第五位,而民营企业代表重庆万和大药店位列排行榜第34位。中国药店：www.ydzz.com
在这样的市场环境下,外来连锁要站稳脚跟显得尤为不易。然而,来自云南的连锁大鳄——云南鸿翔一心堂进入重庆市场3年后,迎来了一次又一次的突破,并于2012年创下了月销售额超百万的佳绩。中国药店：www.ydzz.com
进渝之路不平坦中国药店：www.ydzz.com
2008年,当时重庆市场民营企业处于相对弱势的阶段,云南鸿翔一心堂正是选择了在这一个时机挺进重庆市场。中国药店：www.ydzz.com
然而当时的一心堂并未料想到重庆市场之险恶。当时两大国营品牌——重庆桐君阁与重庆和平依靠多年来累积的品牌以及其背靠的集团优势,使得其在本土影响力尤为强大。另外,当时重庆市场众多的本土民企也对一心堂这只“外来狼”造成了巨大的经营压力。中国药店：www.ydzz.com
据鸿翔一心堂重庆分公司总经理何孔明回忆,除了竞争对手带来的压力外,更重要的是当时的政策环境使得从云南过来的一心堂显得有些水土不服。“当时重庆市场政策与云南市场存在很大的差异。其中100米的距离限制政策,使得一心堂的快速扩张受到很大的限制,没有了规模化效应,品牌影响力就难以得到突破,直接影响了当时的一心堂的品牌策略。”,何孔明还告诉《21世纪药店》报记者,由于当时医保资质申办处于冰封时期,新开门店没有医保资质致使大量的医保客户被迫流失,也让重庆一心堂的生存与发展倍感困难。此外,人力资源、供应链乃至商品结构都是制约重庆一心堂发展的重要因素。中国药店：www.ydzz.com
因为种种制约,重庆一心堂进入重庆市场后门店拓展速度放缓,直至2010年底一心堂在重庆市场仅有8家门店。中国药店：www.ydzz.com
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