导读：按照《办法》的新规定，流通环节的加价率将被划分为流通环节和医疗机构两大类别，每一层级各自实行不同的差价率加成。盈天医药集团OTC事业部总经理杨泽亦认为，在这样的要求下，底价代理模式将很难操作。中国药店：www.ydzz.com
药品价格管控的拳头越攥越紧。年初，《药品流通环节价格管理暂行办法（征求意见稿）》（以下简称《办法》）一出，随即引发业内热议。这项将于今年7月1日起正式执行的新政改变了以往医院统一“顺加15%”的规定，代以“低价高差率，高价低差率”的办法，批发环节和零售环节分开控制差率，无疑触动了医药行业最敏感的神经。业内普遍认为，流通差价率严控重拳，重重地打在了底价包销代理上。沿用多年的底价包销代理模式面临着大考，近百万代理商的生存堪忧。中国药店：www.ydzz.com
砍掉底价腾挪空间中国药店：www.ydzz.com
药品代理制销售模式在我国起源于上世纪90年代中期，2000年以后，这种销售模式快速发展，逐步成为医药市场的主流销售模式。代理制发展至今，分化出两种模式：一种是底价现款供货的底价包销代理模式，另一种是正常价格商业供货的佣金制代理模式。其中，底价现款供货由代理商控制渠道和终端，这种代理商通过商业过票或向厂家支付税金的方式解决收入和相关费用的底价代理模式，因受到中小企业的青睐而广泛使用。中国药店：www.ydzz.com
医药营销专家杨昌顺曾分析指出，在传统的底价代理招商模式里，发票的一般流向为：生产企业出货（批价加10%～30%左右）—“过票”商业单位（批价加65%～90%左右，可以逃税8～10个百分点左右）—配送商业单位（加5～8个百分点）—医院—患者；回款流程则相反。许多大包商并没有自己的销售队伍，还需要分包给小包商，有时就只赚10个点的税钱。中国药店：www.ydzz.com
“这种模式流通链条长，环节多，费用大，必须有足够的利润空间才能维系正常运转。所以底价开票，高价出售就是传统代理制销售模式存在的前提，无序的商业流通和粗放的价格管理正好为其提供了生长的土壤。”上海某药企营销总监向记者表示，“而在国家控制医院终端药品加价，进而控制药品供货价、流通差价、零售价的思路下，原来这种底价进货、挂靠一家商业再转调一级商业或其他二级商业进行销售的模式将遭到重创，代理商原先的利润实现方式在严控药价的新形势下越来越难以实现。”中国药店：www.ydzz.com
按照《办法》的新规定，流通环节的加价率将被划分为流通环节和医疗机构两大类别，每一层级各自实行不同的差价率加成。盈天医药集团OTC事业部总经理杨泽亦认为，在这样的要求下，底价代理模式将很难操作。中国药店：www.ydzz.com
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