奇运生集团铺垫“整体上市”
【2012-02-27】【作者：王军】【来源：中国药店网】【阅读量：10816】【大 中 小】【打印】
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据悉，2012年，奇运生集团制定“以完善管理体系为基础，以培养人才为重点，以控股合作为连锁发展主旋律，以全面提升集团各连锁公司的整体效益为核心，迅速做大做强，为集团整体上市打好基础”的战略目标。具体改革和推进步骤包括以下五个方面：中国药店：www.ydzz.com
一、连锁发展是集团未来发展的重点。2012年集团连锁将调整发展战略，重中之重的两大核心工作是“提升现有门店的销售业绩和加快控股合作的步伐”，使集团连锁在迅速做大规模的同时，不断提升整体效益。中国药店：www.ydzz.com
2012年，集团连锁发展的重点是在黑龙江哈尔滨、贵州遵义、辽宁朝阳、吉林通化、山西大同等地区继续开店，其他地区的连锁不再硬性规定开店指标，重点工作是以提升现有门店的销售和利润业绩为重点。与此同时，集团连锁发展将继续实施收购和控股合作战略，再新进入3~5个省区市场，通过开店，收购、控股合作等多种途径新增门店达到150家以上，力争向200家门店的目标努力，使集团连锁门店由现在的5个省区发展到8~10个省区，门店总数超过500家，真正发展成为全国性的具有较强竞争力的药品零售企业。中国药店：www.ydzz.com
二、批发业务将以国家基本药物的配送为契机，以强化管理，提高干部执行力为基础，以加强基药及外埠市场销售为重点，以销售自营商品提高销售毛利为核心开展各项工作，力争实现销售收入增长50%的既定目标 。中国药店：www.ydzz.com
2012年集团批发业务将继续打破传统的批发模式，在完成大连市基本药物招标工作的基础上，重点是要加强基本药物的销售点击工作，通过与重点中标企业合作，进行联合开发基层医疗机构，与各级卫生部门开展医疗机构合作研讨会等方式来完成今年基药销售实现100%增长的目标；加强一级商销售管理及配合，与二级商、合资企业产品供应商建立深度的合作关系；从总经理开始的各级管理人员都要深入到销售一线，与一线业务员一样管理客户，挂销售考核指标，以确保50%的销售增长目标能够得以实现。中国药店：www.ydzz.com
三、强化集团管理输出中心和商品中心的“总部大脑”功能，为各连锁公司培养更多的运营人才，继续发挥商品中心的数据分析功能和完善战略商品品类，用数据管理和规范各连锁经营中遇到的问题，不断提升各门店的经营业绩。中国药店：www.ydzz.com
“管理”和“商品”是决定连锁企业成败的两个关键要素，缺一不可。为了解决集团连锁发展过快带来的门店店长素质跟不上给各连锁公司门店经营造成的一系列问题，集团于去年上半年和下半年分别成立了商品中心和管理输出中心两大核心流程中心。2012年，集团重点强化和提升这两大核心流程的“总部大脑“功能。中国药店：www.ydzz.com
集团管理输出中心将成立“运营人员培训学校”，重点培训各连锁子公司总经理、门店管理部部长、片区经理、门店店长等相关岗位的运营人才，提高他们的运营水平和能力；出台《门店开店手册》、《门店装修手册》、《门店作业标准手册》《门店巡店手册》等标准化运营手册，使集团各连锁公司真正实现标准化管理的目标；继续在各连锁公司推行和完善《要货定制表》，规范各门店的要货管理，减轻库存压力，减少门店断货，降低库存风险。中国药店：www.ydzz.com
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