流通资源争夺暗战升级。2月13日，两广地区医药商业再起干戈。在广药集团积极北伐向全国性商业龙头转型之际，其腹地广东地区却遭遇国药的正面对抗，后者旗下的一致药业再收两个商业公司入囊，以深度整合两广商业资源，“大佬”们争夺升温进一步加深了地方商业龙头内心的不安。于是，另一种声音愈发响亮起来：众多中小商业公司不甘被淘汰的命运，纷纷抱团称盟，谋求与大商业的抗衡力量，同样火辣的各种联盟大戏也在紧凑上演。中国药店：www.ydzz.com
记者梳理了近两年比较活跃的几家代表性商业联盟运作实践时发现，这些联盟“物理整合”虽多，真正能做到“化学整合”的甚少，更考验参与者图存艺术的是发展智慧。中国药店：www.ydzz.com
暖身心态中国药店：www.ydzz.com
在采访中，记者了解到，尽管药品流通行业以龙头并购来推动产业集中度的大势已明晰，但多元化整合图谱也初露峥嵘。根据医药流通“十二五”规划，“未来将形成20家年销售额过百亿元的区域性药品流通企业；药品批发百强企业年销售占药品批发总额85%以上。”各地激烈的争夺战正是演绎这几个具体的数字。中国药店：www.ydzz.com
国家扶优汰劣的导向让很多中小企业倍感压力。以圣光医药物流为主导，整合河南省108个县医药流通资源的圣光模式就是典型例子。此前，该联盟已与华润北医股份签订投资协议。“为破解基层药品市场难题，圣光联盟以资本为纽带，构成贯穿整个药品流通价值链的完整系统。不过，该模式仍摆脱不了联盟松散的弊端，引入股权结构管理的难度可想而知，内部利益矛盾复杂是联盟的一大硬伤。企业争相加入，多属于权宜之计。”医药行业高级顾问徐东如是评价眼前这波商业联盟大潮。中国药店：www.ydzz.com
事实上，在南边，华南地区规模最大的医药商业联盟之一，由30多家中小型医药企业组成的南方医药合作组织既有包容性强的特点，又不同于一般会员制联盟的排他性，试图抗拒这场已经来临的医药商业并购“寒流”；全国17个省近20家地方分销龙头企业组成的第一个全国性医药分销企业联盟中国医药直配商业联盟，成立的初衷也是如此。中国药店：www.ydzz.com
更值得注意的是，自2007年新药品注册管理办法执行以来，环境的变化使药品代理，尤其是新药代理专业化和规范化的需求越来越迫切。2010年7月，中国医药专业代理联盟正式成立，说明中国医药商业代理已经逐渐开始分化。“一批具有专业学术推广经验的代理商逐渐从原有的粗放代理模式中走出来，剑指高端产品。”中国医药专业代理联盟执行理事长刘煜告诉记者，从代理商的代理品种类型就能反映出代理商的层次和水平。中国药店：www.ydzz.com
 |
