药店多元化 剑指大健康
【2012-02-09】【作者：李忠玉】【来源：医药经济报】【阅读量：11564】【大 中 小】【打印】
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导读：笔者认为，真正能对药店的品类多元化起关健支撑作用的是保健食品，是大健康类产品。放眼现在的药店，营养补充剂已经成为主流品类之一，已经成为与心脑血管用药、感冒类日常用药并驾齐驱的三大品类之一。无论现在，还是将来，它对药店的经营都有着举足轻重的影响。中国药店：www.ydzz.com
近年来，笔者接触的医药零售业投资方、经营者都在为药店多元化经营绞尽脑汁。不单连锁药店，就连单体药店也基于诸多现实与未来的原因高举多元化旗帜。具体而言，多元化的动机有3个：中国药店：www.ydzz.com
第一，多元化是被逼出来的。零售药店放开管制后，尤其是在南方，药店犹如雨后春笋般扩张，直接加剧了药店之间的竞争，单纯的药品销售已经满足不了药店的盈利需求。于是，多元化成为了规避竞争压力的首选策略，这是最初始的动机。中国药店：www.ydzz.com
第二，企业发展动机的推动。药店多元化是由连锁药店率先开展的，最早进行药店多元化尝试的是平价药超。当单纯卖药的利润遇到瓶颈、已经不能满足企业发展要求时，必须寻求新的利润增长点，平价药超有足够的经营空间为多元化提供经营条件，能更大地增强药店的“坪效收益”（即一定期间内每平方米的经营收益）。寻求新的经济增长点可以为企业的发展提供新的动力，这也许是药店多元化最重要的动机。中国药店：www.ydzz.com
第三，政策管制。药品作为一种特殊商品，受到政策的严厉管制。自从2005年开始实施处方药“双轨制”后，药店的处方药销售受到极大制约，经营效益大打折扣。新医改实施后，社区卫生服务中心及乡镇卫生院凭借“不加价”和“医保报销”的双重优势分流了药店相当一部分客源，政策对药店的“管制”与“冷落”进一步强化了药店的多元化动机。中国药店：www.ydzz.com
多业态并存中国药店：www.ydzz.com
多元化作为一种经营模式，就是利益相关者在整个供应链中所处的地位及利益分配。药店作为零售业态，采取不同的经营模式以满足不同的市场需求很有必要。连锁药店的经营模式大体分为专业药房、平价药超、社区健康药房、商超店中店、参茸专卖店等。每一种业态都对应不同的商圈和市场特性。中国药店：www.ydzz.com
连锁药店基本都有两种以上的经营模式并存，比较典型的业态模式组合有三种：一是平价药店。知名连锁的旗舰店基本属于药超性质，都有面积大、品种丰富、平价销售（最保守都以会员折扣的方式出现）等共同特征。二是商超店中店。药店借助商超聚拢的客流，商超借药店的药品经营资格，各取所需，相得益彰。比如深圳的中联、一致、万泽等连锁药店专门与沃尔玛、家乐福、华润万家等大型连锁商超进行战略拓展合作，商超开到哪儿，药店就跟到哪儿。三是社区健康药房。这类药店具有小而精的特点，不仅卖药，还提供健康咨询和跟踪辅导。中国药店：www.ydzz.com
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