广州零售市场:精耕细作 温文尔雅
【2012-01-21】【来源：21世纪药店】【阅读量：6478】【大 中 小】【打印】
广州乃珠江三角洲经济圈的核心地带之一，先后被确认为国家医药进出口基地、国家生物产业基地、全国药品三大进口口岸之一，已成为华南地区最大的药品口岸。广州市常住人口为1270.84万人，外来人口增长速度高于户籍人口。中国药店：www.ydzz.com
按照《广州市医疗保险定点零售药店管理办法》中对于按参保人数与定点零售药店数10000∶1的比例实行总量控制的规定，在一定程度上增加了零售药店申办医保定点药店的难度。据广州市统计局的国民经济和社会发展统计公报的结果，广州市医疗保险的参保人数为608万人，也就是说广州市的医保定点零售药店总量在600多家，这对于拥有超过6000多家零售药房的广州来说比例偏低。中国药店：www.ydzz.com
按广州市药监部门公布的数据，截至2011年7月，广州市共有零售药店6285家，连锁率尚不到30%。与2011年2月份公布的药店数量6377家相比，广州的药店似乎有“缩水”迹象。中国药店：www.ydzz.com
与港口城市相符合的是广州对药店的数量、开店的距离都没有限制，呈“开放”状态，这也使得广州的药店数量趋近饱和，一定程度上加大了开店的风险；但与省会城市不符的是，广州并没有出现一家实力强劲的本土连锁药店，而是多以中型连锁为主，药店之间的竞争也以较“文雅”的营销活动为主。长期的竞争以及成本的持续上涨，使一些小规模药店已呈疲态，市场集中度正在逐渐提高，这两点也是广州药店数量减少的原因。广州本地连锁以金康、二天堂、健民、采芝林等为代表，外来连锁则以海王星辰、老百姓、大参林、一致药店等为主。中国药店：www.ydzz.com
广州药品零售市场目前暂未出现龙头性企业，各个连锁都在自己的市场精耕细作，以期获得长足发展。中国药店：www.ydzz.com
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2012 多元化先行中国药店：www.ydzz.com
多元化对广州药店来说并不是什么新鲜词，广州连锁药店凡是能喊得上名字的，都已在走多元化路线，平价在广州早已“凹特”了。连锁药店多元化面临的最大困难则是在广州盛行的社区便利店，如7-11以及屈臣氏这些功能与多元化经营的药店有所重合的其他零售业。其成熟的品牌与管理使作为药妆店新手、便利店生手的连锁药店难以招架。中国药店：www.ydzz.com
2011年底，业内传闻广州或叫停医保店卖非药的消息，引来广州药店圈的一片哗然，虽然只是传闻，但可见多元化对广州连锁药店发展之重。在不久的将来，广州药店经营者或许要在医保与多元化这两条路上作出抉择。中国药店：www.ydzz.com
业内专家王广才分析，有人认为医保店禁非药是对药店多元化发展的限制，其实不该这么理解。药店多元化的发展，绝对不能依靠医保卡来实现，药店利用医保卡进行多元化销售，是短视行为，也不符合医保卡的相关规定。药店要实现多元化发展，靠的是创新，靠的是药店整体多元化的转型，不是卖非药就是多元化。所以，如果真正是在做多元化的药店，这种政策并不会对其带来太大影响。2012年不管政策是否会出台，连锁药店都应调整医保店的产品结构。药店多元化体系应健全目标明确，始终围绕健康的概念做文章，相信政府对于这种多元化肯定是支持而不是限制。中国药店：www.ydzz.com
广东金康药房连锁有限公司总经理郑浩涛表示，2012年广州连锁药店应更加注重多元化的发展，早前广东省30家连锁药店曾联名上书相关部门，阐述多元化经营对药店发展的重要性以及“十二五”规划中提出的鼓励药店多元化发展思想，现在连锁药店基本都在观望政策的状态。广州的药品零售市场在未来两年都不太适合开店，所以连锁药店想发展应该是在挖潜客户上努力，做精做强，一是深耕多元化，围绕大健康进行多元化经营；其次是强化服务，以此来拉开与医疗机构的差距。（逄李翌）中国药店：www.ydzz.com
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