云南白药：从“常规”中寻找出路
【2012-01-16】【来源：千龙网】【阅读量：10096】【大 中 小】【打印】
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云南白药：“常规”由我定中国药店：www.ydzz.com
把常规做到极致就是创新，把创新做成常规乃为文化。中国药店：www.ydzz.com
创立于1902年的云南白药，是一家不折不扣的百年老店：老品牌、老药企。历经百年沧桑，这家沉寂已久的国药老字号试图改变常规——把传统中药融入现代生活。中国药店：www.ydzz.com
从挑战邦迪创可贴，到以牙膏为先锋进军日化行业，云南白药在传统中药行业的“红海”中，生猛地闯出了一片商业“蓝海”。创可贴和牙膏这“两翼”的伸展，造就了云南白药经营业绩的快速提升，更展示了其商业思想的价值与魅力：传统中药企业通过产品创新，完全可以把传统中药融入现代生活，从而开拓出新的市场空间。云南白药改变了中国传统中药的消费模式。中国药店：www.ydzz.com
从常规中寻出路 中国药店：www.ydzz.com
观念更新是“老字号”企业活力永续的内在动因。然而有的企业为了在市场竞争中胜出，也在不断推出新产品，但效果并不明显。为什么?一个重要原因，在于它没有跳出固有的思维框框，总是在原来的框架里打转。云南白药从更新观念开始，超越了就中药论中药的发展思路，使传统中药不断适应现代人们方便、快捷、高效的消费特点，让传统中药走进现代生活，进而为企业发展带来了新的更广阔的市场空间。中国药店：www.ydzz.com
云南白药自产生之日起，就以止血药品闻名于世。多年来它的产品几乎都集中在几个相关的产品上，这使它的品牌和形象得到了极大强化，但也限制了它的发展空间。到1998年的时候，它的销售进入了历史低点。1999年，新的领导班子认识到必须在发展思路上寻求变革，不能简单地在止血产品上转悠，要找到新的增长点。中国药店：www.ydzz.com
基于这种认识，云南白药开始尝试把白药应用到相关领域，尤其是与人们生活息息相关的日化领域。于是云南白药创可贴问世。“邦迪创可贴只是能止血的一小片胶布，但它拥有较大市场知名度和认可度，如果云南白药与其正面竞争，势必无法取得成功。而通过‘含药’创可贴的定位，既避开了正面冲突，又能充分发挥优势，构建新的创可贴品类，开辟新的市场战线，快速打破邦迪创可贴一家独大的市场格局，重新分配市场份额。” 云南白药总经理尹品耀说。中国药店：www.ydzz.com
如果说创可贴的成功是云南白药与现代生活的一次成功对接，那么，白药牙膏的问世，更是推动了云南白药的华丽转身——由传统中药企业进军大健康产业。云南白药创可贴和牙膏使云南白药的品牌优势迅速转化为市场优势。一句话，新的发展思路给云南白药带来了新的发展空间。中国药店：www.ydzz.com
白药人把以创可贴为代表的透皮产品和牙膏为代表的日化产品称之为“突两翼”。这种“突两翼”的选择对白药人是很有讲究的。首先，它并没有离开白药的优势，不是离开自己优势的盲目创新。白药的优势在于“药”，白药人就把“有药效果才好”的观念强化到产品中去了。更重要的一点在于，日化品是一个与人们生活朝夕相处的丰富领域，从个人卫生护理用品，到美容化妆品行业，市场空间巨大，而且随着人们生活水平的提高，这一领域的消费还将快速增长。这么大的市场空间，加上云南白药的品牌优势和制药优势，足以支撑白药“做大做强”的目标了。中国药店：www.ydzz.com
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