基药阵地战:商业分兵 宣传补给
【2012-01-04】【来源：医药经济报】【阅读量：10593】【大 中 小】【打印】
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导读:大家最关注的是基药推广问题：企业人力资源有限，目前的销售队伍还无法覆盖目标终端，如何运用有限的资源开拓更广泛的基层终端市场？为此，我们邀请了几位企业老总共同探讨这个问题。中国药店：www.ydzz.com
主持人：孙跃武（北京宝成普济咨询有限公司首席顾问）中国药店：www.ydzz.com
嘉 宾：苗 启（北京万生药业普药事业部总监）中国药店：www.ydzz.com
吴春晖（双鹤药业经营有限责任公司副总经理）中国药店：www.ydzz.com
吴 明（河北某药企营销总监）中国药店：www.ydzz.com
“基层战线”栏目推出后，我们收到了很多企业的反馈，大家最关注的还是基药推广问题：企业人力资源有限，目前的销售队伍还无法覆盖目标终端，如何运用有限的资源开拓更广泛的基层终端市场？为此，我们邀请了几位企业老总共同探讨这个问题。中国药店：www.ydzz.com
基药是把双刃剑中国药店：www.ydzz.com
孙跃武：我接触的企业都很重视国家的基药政策，因为入选基药目录是企业进行基层终端营销的保障。但有些企业对入选基药目录还有所顾虑，主要考虑产品在其他领域的销售，各位如何看待基药目录这个“通行证”的作用呢？中国药店：www.ydzz.com
吴明：入选基药目录是企业进行基层终端营销的重要手段，可以增强产品的竞争力。基药必须满足以下几个条件：中国药店：www.ydzz.com
1.满足绝大多数民众基本医疗卫生需求的最必需的药物。中国药店：www.ydzz.com
2.选择哪些药物为基本药物要因地制宜。中国药店：www.ydzz.com
3.基本药物应按照遴选原则，认真搜集、整理、筛选确定。中国药店：www.ydzz.com
4.基本药物数量有限。中国药店：www.ydzz.com
很多产品符合以上条件，但能否拿到基层营销的“通行证”，还要看企业的决心和发展策略。目前，国家计划采取动态的调整方案，计划每3年对目录进行一次调整，所以，机会是属于大家的。中国药店：www.ydzz.com
吴春晖：双鹤药业的降压0号目前就在基药目录中，因为我们计划把这个产品打造成基层终端治疗高血压的首选药品，经过这几年的运作，已经取得了很好的效果。但并不是每个企业都愿意把品种放到基药里面来，因为基本药物的一个特点就是价格低。产品进入基药目录，价格就会受到影响，如果其市场并不在基层，企业效益也会受到一定影响。中国药店：www.ydzz.com
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