门店黄金商品的黄金陈列
【2011-12-12】【来源：医药经济报】【阅读量：12973】【大 中 小】【打印】
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为了满足顾客的需求，门店商品日益丰富，同品类商品也越来越多，如何引导顾客消费重点商品，提升门店盈利能力已成为很多药房关注的焦点。中国药店：www.ydzz.com
四类商品特性中国药店：www.ydzz.com
在营销分类上，一般将商品分为：重点商品、次重点商品、长销商品和竞争商品。中国药店：www.ydzz.com
重点商品的特点：市场保护较好且毛利率较高，往往是门店的主要利润来源，此类商品也是店员的主推商品，但此类商品往往缺乏广告支持，消费者对产品本身或其品牌认知度相对有限，因此在导入期间，重点商品往往还需要门店辅以宣传促销活动支持来提升顾客认知度和销售成交率。中国药店：www.ydzz.com
次重点商品的特点：毛利率较高，但市场保护不力或供应渠道不稳定。此类商品利润可能随着市场竞争变化而变化，可列入门店次推品种。中国药店：www.ydzz.com
长销商品的特点：毛利率相对较低且稳定，市场销售也非常稳定的商品。顾客认知度较高，往往不需要店员推荐。很多品牌药品就属于这个范畴。中国药店：www.ydzz.com
竞争商品的特点：消费者认知度高、市场竞争激烈、价格敏感性强、毛利率超低甚至负毛利。一般来说，此类商品可提升门店客流量，但利润贡献很小。中国药店：www.ydzz.com
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